Туристы без отеля⁸

Футболка цвета морской волны, светлые шорты, вьетнамки, сумка через плечо, стильные темные очки каплевидной формы. Увидев одетого так человека в толпе прохожих, вряд ли, подумаешь, что он крупный бизнесмен. Однако как ни странно только что вышедший из городской подземки мужчина средних лет – держатель контрольного пакета акций и генеральный директор компании "с оборотами на миллионы долларов" – Андрей Иванов.

"В Гуанчжоу я отдыхаю", - уже за чашкой капучино, расположившись в одном из уютных кафе города, рассказывает бизнесмен, который приехал в этот китайский мегаполис в командировку. Здесь у Иванова своя консалтинговая компания – небольшое, но не единственное дополнение к туристическому бизнесу. Есть еще русский ресторан и фирма, консультирующая россиян по вопросам приобретения недвижимости в провинции Хайнань, "Я уважаемый человек на Санья", - не без гордости в голосе заявляет мужчина.

Китаист без Китая

Китаистом Иванов стал из-за экономии. Он мечтал стать медиком, но семейный совет постановил: будет поступать на филологический. Для подготовки к экзаменам на филфак достаточно нанять двух репетиторов, тогда как в медицинский нужно минимум пять. Выбрав непальское отделение в Институте Стран Азии и Африки, в первый год он потерпел фиаско, поступил на следующий, но уже на китайский язык. "Набора на непальский не было, на японский, как мне сказали, без блата лучше не соваться, а Индию и арабские страны я не любил", - объясняет выбор китайского Андрей.

На предложение поехать поработать на Хайнань Иванов откликнулся не раздумывая.

За годы, прошедшие после окончания института, он успел поработать научным сотрудником, преподавателем, переводчиком, больше года гидом, бизнесменом, журналистом и даже инструктором ушу. "А пожить в Китае толком не довелось", - вспоминает выпускник престижного вуза, до этого бывший в стране только по линии министерства. Поэтому приглашение сахалинских инвесторов стать заместителем директора совместного российско-китайского СП, организованного для строительства гостиницы в городе Санья, пришлось кстати. "Китаист без Китая, все равно, что моряк без моря", - решил 39-летний мужчина и в 1994 г. уехал с женой на Хайнань. Ради мужа Дун Ся оставила в Москве свой бизнес.

Затянувшаяся поездка

Провести на тропическом острове в южно-китайском море Иванов рассчитывал пару лет. "Построят отель – уеду", - думал мужчина. Но проект так и остался нереализованным. Через полтора года на этапе общестроительных работ обнаружили недостачу в $1,5 млн, произошедшую, по словам Иванова, по вине китайских инвесторов СП. Несостоявшийся заместитель оказался вовлеченным в судебный процесс, длившийся около двух лет.

Не получив зарплату за год, Иванов вынужден был остаться в Китае: "Не было денег, чтобы вернуться, - говорит он, добавляя. – Спасло то, что у жены был магазин". "Сельпо у Дуни" его супруга открыла за несколько лет до судебного разбирательства, вложив собственные, заработанные еще в Москве деньги, и всю полученную на Санья зарплату мужа. "Я был "лицом" магазина", - открывает секрет успеха Иванов. Если нужно было получать официальные разрешения, Дун Ся отправляла именно его. "Представьте толпу китайцев и одного иностранца. Везде пускали без очереди, разрешения выдавали быстрее", - объясняет расчет жены Иванов, помогая которой он познакомился с большинством городских чиновников. Магазин китаянки был единственным на курорте, долгое время она была монополисткой. И несмотря на то, что Иванов занимался неприбыльными переводами, семья купила квартиру на берегу моря площадью около 100 кв.м за $40 000.

Русский Колумб

Китайских классиков Андрей переводил недолго: лишь несколько месяцев после развала СП. Не мог, по его словам, "сидеть на женских харчах". В 1998 г. он вошел в состав учредителей компании Zhujiang (по-русски - "Жемчужная река"), занимавшейся приемом китайских туристов и открытой накануне владельцем крупного отеля в Санье. Иванов предложил идею русского отделения. Развитием направления занимался один, офис открыл прямо в магазине жены.
"Туризм – единственное, что я умел", - говорит о выборе сферы бизнеса Иванов. К началу этой затеи у него был хорошая база для старта: год работы гидом в России, были связи с чиновниками на Санья и турфирмами из России. Контактами с последними он обзавелся по приезду в Китай: этого требовала его работа в СП. "Вместе с российскими фирмами мы приняли в 1996 г. первый непрямой чартер из России - Новосибирск-Красноярск-Санья", - делится бизнесмен.

"Было нелегко", - говорит Иванов о первый шагах в туристическом бизнесе. В России не существовало имиджа китайских курортов острова Хайнань. "Участвовал в специализированных акциях, ездил в Россию, рассказывал о Китае, сначала возил сюда представителей турфирм", - вспоминает, как сломил недоверие Иванов. Русским на Санье понравилось. Постепенно это направление стало доминирующим, а потом и единственным в компании "Жемчужная река". Начав с приема 10 человек в месяц, дошел до 500 в 2004 г. Hакануне вспышки атипичной пневмонии в Азии в компании работало восемь сотрудников, не считая приглашенных гидов. За несколько лет, говорит Андрей, свою долю в компании он довел до контрольного пакета. А Санья из небольшой китайской деревушки на берегу моря, где иностранцы были редкостью, превратилась в крупный курортный город, пестрящий надписями на русском, уверяет Иванов. К тому моменту "Жемчужная река" была монополистом среди компаний, принимавших на Санья русских.

Рынок изменился в 2004 г. Тогда из-за эпидемии атипичной пневмонии ограничили въезд в Китай. Количество туристов сократилось почти до нуля, их, по словам предпринимателя, было даже меньше, чем в 1998 г. "Почти полгода компания не работала, всех сотрудников отправил в отпуск", - вспоминает он. После эпидемии спрос на курорты Хайнаня быстро восстановился. Из пяти российских городов даже открыли прямые рейсы на Санью, но появились конкуренты. "Большинство компаний открыли мои менеджеры в прошлом ", - сетует Иванов. Рентабельность бизнеса упала, однако прибыль по-прежнему велика. "Последние три года количество российских туристов увеличивалось в среднем в два раза за год", - делится Иванов, ожидая аналогичной динамики в два ближайших года.

Назвать точные обороты бизнеса, определить рентабельность или рассказать о перспективах предприниматель отказывается. Конкуренция на Санье возрастает, уверяет он. Стоит открыть планы, как тут же появятся желающие развивать эти направления, отмалчивается Иванов.

Сейчас у него уже 40 сотрудников и 150 русскоговорящих гидов, ежемесячно компания принимает около 2 000 туристов из России. Одно огорчает бизнесмена-китаиста: когда только начинал, хотел не только зарабатывать деньги, но помогать людям узнавать Китай. Оказалось, что россиянам это не нужно. "Туризм – нервное, неблагодарное занятие", - говорит филантроп-Иванов. "Хорошо быть хозяином, менеджером быть плохо", - говорит бизнесмен и воспитывает себе замену.