ABBYY распознал Китай ²

Российская компания ABBYY начинает продажи программ оптического распознавания текстов FineReader на материковом Китае, сообщил ChinaPRO председатель совета директоров ABBYY Давид Ян. Китайским партнером компании выступит Avision - крупнейший тайваньский производитель сканеров.

До конца 2009 г. ABBYY рассчитывает заработать в Китае до $10 млн, говорит Ян. Основные доходы составят продажи программ FineReader в комплекте со сканерами Avision, доля розничных продаж продукта будет невелика, рассказал собеседник ChinaPRO.

По его словам, работа над созданием системы распознавания текстов ABBY Fine reader начались в 1992 г. В 1993 г. продукт появился на рынке. Программа позволяла переводить бумажные документы, PDF-файлы и цифровые фотографии документов в редактируемые форматы и поддерживала более 170 языков, кроме иероглифических. Версия программы с поддержкой китайского языка появилась полгода назад. Сейчас продукт поддерживает 20 000 китайских иероглифов. Завершение разработок позволило ABBYY открыть представительство на Тайване (занимается технической поддержкой и продажей программного обеспечения) в конце 2008 г. В качестве стратегии выхода на местный рынок компания выбрала сотрудничество с местными поставщиками и разработчиками аппаратного обеспечения. Им стала тайваньская компания Avision, по словам Яна, один из крупнейших производителей сканнеров в Китае. "Она выбрала наш продукт для того, чтобы поставлять со своей продукцией на китайский рынок", - говорит руководитель компании ABBYY. "Они исследовали наш продукт, тестировали. Даже участвовали в его улучшении", вспоминает Ян. По рекомендации тайваньского производителя, были "введены новые кнопки, улучшена локализация на китайский язык. Они помогли нам на финальной стадии отполировать продукт", - пояснил председатель совета директоров российской компании.

По словам Яна, создание программы с поддержкой иероглифических языков сложнее, чем с распознаванием алфавитных. "В алфавите характерное количество букв – 20,30,40, иероглифов - 20 000, и это только иероглифы традиционные, а ведь есть еще иероглифы японские, которые пишутся по-другому. В Корее – совершенно другая история. Мы потратили порядка 25 лет на разработки, связанные с китайским языком", - рассказал руководитель российской компании. Инвестиции, связанные с разработкой, Ян оценил в $2-3 млн. А вот в маркетинг на китайской территории вкладывать деньги, по его мнению, не придется: "Мы инвестируем в продукт, в технологии, работа, связанная с маркетингом, лежит, в основном, на наших партнерах".

Сейчас ABBYY готовится к созданию офиса в материковом Китае, - отметил Ян, однако, не уточнив, когда эта работа будет завершена.

Основным конкурентом FineReader в Китае Ян считает местную программу Hangwang. "Наше преимущество заключается в том, что наша программа, кроме китайского, распознает еще 170 языков", - говорит он. Пользователей, которым нужен чисто китайский текст, устроит Hangwang, но если текст двуязычный, например, китайский с вкраплениями английского, что нередко для технических или экономических документов, или, например, компания работает по международным каналам, выгодней ставить FineReader, убеждает Ян.

Оценить возможную долю компании на китайском рынке руководитель ABBYY затруднился, добавив, что "с повышением благосостояния китайцев, начнет увеличиваться легальная часть рынка, значит, и доходы будут расти нелинейно".

По данным аналитика ИК "Финам" Татьяны Меньковой, в 2008 г. объем китайского рынка программного обеспечения составил $85 млрд. Большая часть программного обеспечения идет на экспорт, внутренний рынок составляет примерно $40 млрд., добавляет эксперт. Ежегодный рост рынка - 35-40%.

По мнению Меньковой, ABBYY выбрала оптимальную стратегию, работая в достаточно узком сегменте В2В, где она может предложить уникальный продукт.

Впрочем, аналитик отмечает, что российскому производителю придется столкнуться с серьезным противодействием в Китае. Китай нацелен на сокращение доли иностранных разработчиков, говорит Менькова. По ее словам, существует программа, согласно которой в Китае будут созданы 10 - 15 ведущих предприятий с годовым объемом продаж продукции программного обеспечения свыше 10 млрд юаней ($1,4 млрд) и 40-50 предприятий с ежегодным объемом реализации не менее 5 млрд юаней ($0,7 млрд). Предполагается, что местные производители займут 65% рынка. "В этой ситуации иностранным софтверным компаниям не приходится рассчитывать на режим максимального благоприятствования. Кроме того, они будут сталкиваться с жесткой конкуренцией со стороны других зарубежных разработчиков. Ну и, конечно, есть все тот же фактор пиратства, который мешает наращивать продажи", - комментирует перспективы ABBYY аналитик "Финама". Ни руководитель ABBYY, ни генеральный директор другого крупного российского разработчика программного обеспечения, успешно продающего свой продукт в Китае, - компании "Лаборатория Касперского" с аналитиком не согласны.

"Рост благосостояния китайцев приведет к увеличению легальной части рынка, за счет которой будут расти доходы компаний", - говорит генеральный директор компании "Лаборатория Касперского" Евгений Касперский. С ним полностью солидарен председатель совета директоров ABBYY. Евгений Касперский, оценивает долю нелегального "софта" в Китае сейчас в 95-96%.