Китайская Nokia¹⁸

Делать то, что нравится – в этом, по мнению Жун Сюли, секрет ее успеха. "Продажа телефонов никогда не была для меня инструментом обогащения. Главное для меня – интерес", - уверяет 45-летняя основательница компании K-Touch. Именно подобный подход, по мнению самой Жун, помог ей создать самый успешный в Китае бренд сотовых телефонов.

Неженская работа

Жун закончила "мужской", по ее словам, факультет: изучала двигатели внутреннего сгорания в Хунаньском институте механики и автомобильной техники. По ее словам, в их группе было всего четыре девушки. Это оказалось хорошей подготовкой для дальнейшей жизни. "Учеба с мужчинами научила меня общению с ними, – рассказывает она. – В бизнесе, где преимущественно царят мужчины, меня никто никогда не обижал". Впрочем, прежде чем основать телефонный бренд, она почти десять лет проработала в НИИ, снова занимаясь "мужской" работой. В 1982 г., после окончания института в Хунане, она вернулась на родину (Жун родилась в городе Синьсян провинции Хэнань), где устроилась инженером в тракторный институт Лояна. Она дослужилась до старшего научного сотрудника, стала получать неплохой оклад. Ее решение оставить "хлебное" место стало для руководства шоком. "Но по-другому я не могла. Не мое это было – исследовать, сколько пробежит трактор на 100 л бензина". Жун Сюли уехала в Пекин, где в 1992 г.поступила в международную бизнес-школу изучать MBA.

Уверенность от MBA

После окончания курса в Пекине Жун поняла, чем хотела бы заниматься – продажами. В 1993 г. она устроилась в небольшую компанию по продажам телекоммуникационного оборудования. А уже через полгода на молодого менеджера обратили внимания гонконгцы – партнеры компании, в которой работала Жун. Они сделали 30-летнюю женщину своим представителем в материковом Китае. Неудача постигла ее в 1995 г.: товар накопился на складе, в итоге убытки составили 1,6 млн юаней. Однако она не отчалилась. "У тех, кто прошел курс MBA, есть одно главное преимущество – уверенность в том, что ты сможешь заработать деньги ", - говорит Жун. Ей удалось наладить дилерскую сеть и в итоге вернуть деньги.

Неподконтрольная работа

А в 2002 г. китаянка почувствовала в себе уверенность начать собственный бизнес. Во-первых, накопился опыт управленческой работы, во-вторых, из массы телекоммуникационного оборудования выбрала тот продукт, которым хотелось бы заниматься – сотовые телефоны. Вложив заработанные к тому моменту 10 млн юаней, она зарегистрировала Beijing Tianyu Communication Equipment. Жун Сили говорит, что и не ожидала, что будет так сложно. Хороший управленец, она быстро смогла организовать свой исследовательский центр, свое производство, только вот эксперименты контролировать было не в ее власти, в данном случае исследовательской работой занималась не она – телефоны не тракторы. В итоге, прежде чем разработали подходящий продукт, пришлось вложить еще 80 млн юаней.

Обогнать Nokia

К 2007 г. у компании уже было 52 филиала – до двух в каждой китайской провинции, число региональных представителей превысило 1200, сервисов технического обслуживания – 600. Эта трехчастная структура позволила вывести компанию на первое место по объемам продаж. Реализация телефонов под брендом K-Touch, принадлежащим компании Жун, в 2007 г. достигла 17 млн шт – больше было только у Nokia. "Но это только пока, - улыбается Жун Сили. – Нам нужно еще пять-десять лет, чтобы стать лидерами в Китае". Состояние китаянки, которая ценит в работе лишь "интерес", в прошлом году, по данным Hurun Report, превысило $620 млн.