www.chinapro.ru / Люди / Философия бренда
Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Есть ли жизнь на Марсе

Есть ли жизнь на Марсе

Китай планирует осваивать новые территории

Миллиард под шубой

Миллиард под шубой

Как Гао Дэкан обогрел весь Китай

Промышленный центр мира

Промышленный центр мира

Жить или не жить?

Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Букмекеры Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Философия бренда
Люди

Философия бренда

25.05.2009 05:30

Секрет успешности в Китае прост, утверждает китайский миллионер Дин Шичжуна: заставь, чтобы о тебе заговорили, и заработаешь миллионы.



Никогда не останавливаться и не бояться рисковать – это кредо китайского предпринимателя Дин Шичжуна. Он говорит, что именно так ему удалось создать компанию Anta – одного из лидеров на рынке спорттоваров в Китае.

Бизнесмен поневоле

Бизнесом уроженец небольшого города (провинция Цзянсу) Дин Шичжун занялся не по собственному желанию, настоял отец. В 1987 г. Дин-старший открыл небольшую фабрику по производству спортивной обуви, и, едва сын окончил среднюю школу, родитель снарядил его в Пекин. С собой Дин Шичжун увозил 600 пар кроссовок, в столице ему предстояло наладить сбыт продукции семейного завода. Партию Дин распродал быстро. Только удовлетворенности не было. Он заметил, что реализовать товар можно было лишь по низкой цене, значит, и прибыль с доходами продавцов брендовой продукции ни в какое сравнение ни шла. "Скажем, там где бренды получали 10 000, я мог выручить лишь 3000". Нужна своя торговая марка, понял тогда Дин. К осуществлению этой цели он шел пять лет, именно столько он копил деньги. Необходимую, по его мнению, сумму – 200 000 юаней он собрал через семь лет. В 1994 г. он вернулся домой, где с согласия отца зарегистрировал компанию Anta Sports Products Ltd (с тех пор именно Дин-младший стал во главе компании, полностью определяя направление ее развития). Anta от двух китайский иероглифов – спокойствие и стабильность. Таким виделось будущее развитие нового бренда семье Дина. Именно так, спокойно и уверенно (??), и жилось пуцзянской компании, медленно, но верно росли ее продажи. К 1998 г. по всей стране было уже открыто 2000 специализированных торговых точек. Только вот продукция подчас залеживалась на прилавках месяцами, а покупателей по-прежнему приходилось брать доступной ценой. Платить дорого за кроссовки неизвестной Anta никто не хотел.

Реклама – двигатель продаж

Дину стало очевидно, что без рекламы, причем масштабной, телевизионной, с привлечением именитых спортсменов не обойтись. Только вот бюджет не радовал. Оказалось, что трансляция роликов на спортивном CCTV-5 и контракт с Кун Линхуэйем, восходящей звездой китайского пинг-понга, обойдется в 5 млн юаней. Доход компании тогда едва достигал 6 млн. Владелец Anta принял решение быстро. В 1999-м началась рекламная компания. Продажи медленно поползли вверх. А в 2000-м Кун Линхуэй стал чемпионом Китая по настольному теннису. Победа Куна стала звездным часом и для Anta, о ней заговорили повсеместно. Дела шли настолько хорошо, что в 2001 г. Дин смог запустить в продажу собственную линию одежды. Однако о том, что двигатель продажи – реклама, Дин никогда не забывал. В 2003 г. был заключен контракт с Китайской баскетбольной ассоциацией CBA на сумму 4 млн юаней. В 2006 г. по всей стране было продано уже 10 млн пар кроссовок и 10 млн единиц одежды. Всего за семь лет, с 1999 г. по 2006 г., благодаря удачной рекламной стратегии продажи компании удалось увеличить в десять раз до 1,25 млрд. "Хорошая дилерская сеть и мощная реклама – вот ключ к успеху компании ". Сейчас у Anta более 5300 специализированных магазинов, в компании трудоустроено 12 500 человек. Пуцзянский бренд занимает 7% китайского рынка спортивных товаров. Состояние 39-летнего китайца Forbes оценил в $665 млн.


НОВОСТИ КИТАЯ      
ChinaPro - Деловой журнал про Китай
Философия брендаФилософия бренда

Секрет успешности в Китае прост, утверждает китайский миллионер Дин Шичжуна: заставь, чтобы о тебе заговорили, и заработаешь миллионы.  Далее


Загрузка...
Предыдущие статьи
ранее в этой рубрике


новости партнеров
Загрузка...
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005-2024 | [email protected]
© ChinaPRO Media Group
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 7722970, от 20.01.2006 г.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.