Стратагема 17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму

Перевод

Отдать что-либо, не имеющее ценности, чтобы за это выманить что-либо ценное; с помощью незначительного дара или благосклонности добейтесь значительного выигрыша. Такой способ может запутать соперника.

Скажем, заманивать врага взмахами флагов, боем боевых барабанов и гонгов в ловушку, значит выдавать поддельное за подлинное. Еще пример – завлекать неприятеля, выставляя против него старых и малых, значит, обменивать то, что ценится дешево, на то, что ценится дорого.

Толкование

Кирпич и яшма – две яркие метафоры. Кирпич – мелкая выгода, в то время как яшма –конечная цель, это то, что мы обычно называем триумфом. Выбрасывая кирпич, мы приближаемся к цели. Также и на рыбалке – мы ловим рыбу на приманку. Применительно к войне – враги клюнут на приманку только, если будут считать, что извлекут из нее выгоду.

Пример

Генеральный директор одной британской косметической компании, для того чтобы повысить престиж и влиятельность своей организации, решил принять участие в выставке в Лондоне. Однако все выигрышные места оказались заняты крупными компаниями, британцу – досталось отдаленное. Организаторы поменять место отказались: "Видные места заслуживают известные компании. То место, где вы сейчас размещаете, очень вам подходит ". В первый выставочный день пришло много посетителей, но, как и ожидал директор, к его стенду подходили немногие. К концу дня у него созрел план, который он осуществил на следующий день. Он разбросал на полу на первом этаже значки с гравировкой – "Получи сувенир в нашей косметической компании". Вскоре у его стенда яблоку негде было упасть. После этой выставки его компания стала известной.

Любопытный послушник

В эпоху Тан (VII - Х вв.) чаньский проповедник Цуншэнь учил своих послушников совместной медитации. Они должны были неподвижно сидеть с закрытыми глазами и путем очищения духа от всех мирских мыслей достигать состояния самоотречения.

Однажды перед вечерней медитацией монах объявил: "Сегодня вечером я отвечу на ваши вопросы. Кто достиг самого глубокого погружения в буддийское учение, может выйти вперед".

Все ученики сразу же среагировали на это принятием правильной позы и погружением в глубокую медитацию. Только один молодой послушник, который был о себе очень высокого мнения, вышел вперед и поклонился.

Монах Цуншэнь немедленно произнес: "Я-то бросал кирпич, чтобы получить яшму, а глядите-ка, что я получаю: необожженный кирпич!"

Это – анекдот из сборника буддийских поучений эпохи Сун. Предложение монаха, произнесенное перед медитацией, уподобляется кирпичу. Монах надеялся в конце длительной медитации обнаружить ученика, сильно продвинувшегося в познании путем просветления – "яшму". Однако ему это не удалось. Вместо этого он получил любопытного выскочку.