Закон хитрости¹⁹

Вот, предположим, открыл китаец фирму. Он производит некий продукт. Чтобы завлечь к себе партнера, он может дать вам лучшие условия. Вы выходите на российский рынок, начинаете торговать. Китайцы замечают: "Ага, торговля идет споро. Так не пора ли нам поднять цену?" Сказано – сделано. На новые условия вы соглашаетесь. Пока вы один на рынке.

Проходит еще время. Продажи идут, производство тоже не дремлет. Только вот нет той динамики роста в производстве, с которой все начиналось. И китайцы начинают искать других партнеров. Причем, не сообщив вам. И в итоге они отдают ту же продукцию, что и вам, но в больших количествах и при этом по значительно меньшей цене. Представьте: теперь эта продукция, которую вы успешно продвигаете вот уже несколько лет, появилась на рынке. Только по другой, гораздо более низкой, цене. Как вы думаете, вы сможете выдержать эту новую конкуренцию? И что же получается? Китайцы вас использовали по полной программе, а потом обманули. Пожертвовали долгосрочными отношениями. Да, такое случается в Китае: разовая прибыль иногда играет большую роль для китайцев. Для того, чтобы подобное не произошло, существует единственный способ - привести китайского партнера к пониманию того, что вы единственный и неповторимый их клиент. А еще лучше держать партнеров в напряжении. Как? Если вы будете должны китайцам деньги, поверьте, они никогда не нарушат своих условий, потому что они будут четко осознавать, что они могут потерять. Если китаец будет чувствовать, что он может потерять деньги, не клиента, а именно деньги, он вас никогда не придаст. Самый простой пример: зайдите на любой китайский рынок. Вы хотите купить вещь. Вы долго торгуетесь. Продавец не соглашается с вашей ценой. Достаньте из кошелька столько денег, сколько вы ему предлагали за товар. Проверьте, продавец отдаст вам товар, деньги из рук он не упустит. К этой же самой черте надо подвести и китайского партнера. В бизнесе с Китаем надо быть мудрее и хитрее. Тогда вас никто не обманет.