Без обманов

Частично данный вопрос уж был освещен в экспертизе "Заключение и исполнение контракта", в этом материале мы конкретизируем ряд понятий.

Допустим, что все документы, необходимые для подтверждения легальности статуса китайского поставщика вам представлены и внешне все выглядит более чем солидно. Однако самым важным является то, как стороны сделки пропишут в договоре условия поставки и оплаты. Разумеется, цель обеих сторон - минимизация риска. Среди способов, минимизирующих риски российского покупателя, можно выделить организационные и юридические. Организационные в основном предшествуют заключению договора и состоят в сборе информации о партнере, его деловой истории, отзывов о нем и т.д.. Юридические способы минимизации рисков состоят в том, чтобы точно зафиксировать в договоре момент, способ и вид оплаты относительно времени передачи товара, а также избрать оптимальный способ обеспечения исполнения своих обязательств китайским поставщиком.

Российский Гражданский кодекс (ГК) указывает, что исполнение обязательств может обеспечиваться неустойкой, залогом, удержанием имущества должника, поручительством, банковской гарантией, задатком и другими способами, предусмотренными законом или договором. Однако, если вам не удалось договориться с поставщиком об обеспечении, то лучше сконцентрироваться на способе оплаты товара. Как вариант, можно подумать о страховании поставки как финриска, однако, это будет слишком затратным для покупателя, поскольку страховая компания прежде всего будет исходить из возможности применения суброгации (обратного требования к китайскому поставщику в случае непоставки товара).

Практика международного бизнеса выработала такие основные способы платежа для уменьшения риска покупателя: аккредитив, коммерческие векселя (тратты), C/D (cash against documents) - платеж против представления документов и консигнация. В следующей экспертизе мы подробнее остановимся на этих видах платежей.