Счастливые цифры ¹⁶

Кондиционерами Пересыпкин начал заниматься четыре года назад, на тот момент у него был многолетний предпринимательский опыт: он в разное время торговал батарейками, запчастями, недвижимостью, шубами и даже галошами. С китайцами работать никогда не планировал, они вышли на него сами, он лишь создал для этого необходимые условия, уверяет 38-летний предприниматель.

Удачная авантюра

"Когда друзья сказали, что доходность бизнеса 30-40% - в два раза выше, чем у ликероводочного - решил попробовать, - говорит Пересыпкин, раньше до того момента кондиционерами не занимавшийся. – Только потом понял, что и издержки большие".

Когда начинали, в России было всего несколько крупных специализированных компании с офисами в Москве. Продукцию приходилось ждать по несколько недель. Как вспоминает бизнесмен, на первом этапе не всегда даже один кондиционер в неделю удавалось продать. Спасло то, что за аренду платить было не нужно: офис открыли в помещении, которое Пересыпки купил за несколько лет до этого на доходы от галошного бизнеса. Кондиционеры тогда продавал сам. "В августе 2004 г. в первый день открытия заявил друзьям, что продам кондиционер первому, кто войдет в двери офиса", вспоминает Пересыпкин, с улыбкой добавляя, что теми клиентами оказалась пара глухонемых. "Но кондиционер я все-таки продал в тот день - самую дорогую модель купил старый знакомый, клиент по другому бизнесу".

В начале 2005 г. Пересыпкин с партнером поехал в Москву на специализированную выставку, решили, что с поставщиками нужно работать напрямую: не всякий клиент будет ждать пока кондиционер придет из столицы, объясняет он. Выбор остановили на индийской компании. 300 кондиционеров в месяц обещал продать индусам Пересыпкин. "Партнеры думали, что я сошел с ума, до этого мы всего десять продали", - смеется бизнесмен. Он говорит, что в успехе не сомневался: к тому моменту он с нуля успел создать в Тольятти ни одну дилерскую сеть, ни однажды доводил продажи нового продукта до миллионных оборотов.

Лень как подспорье для бизнеса

В Тольятти Андрей Пересыпкин переехал 20-летним пареньком после службы в армии. Устроился работать слесарем на "Автоваз" и уже на второй день заработал сумму, сопоставимую с третью нового автомобиля, который, по его словам, стоил тогда 6 000 руб. Пересыпкин объясняет, что из родного киргизского города Ташкумыр привез два мешка обычных пальчиковых батареек, купленных на 100 руб. "У нас все магазины ими были забиты. Люди и телевизоров-то не видели, а как батарейками пользоваться вообще не знали", - вспоминает мужчина. В Тольятти они пошли нарасхват. Когда запас батареек иссяк, стал торговать запчастями, рассказывает Пересыпкин. Через месяц вместо опустевшего мешка с батарейками появился другой – с деньгами - "75 000 руб. мелкими купюрами". По словам бизнесмена, даже не думал, что его могут ограбить. "Разве мог кто-нибудь подумать, что у простого заводского слесаря, которому назначили зарплату в 154 руб. в месяц, в общежитии под кроватью хранятся такие деньги?". Через полгода Пересыпкин уволился с "Автоваза", решил полностью посвятить себя "бизнесу", а чтобы не обвинили в тунеядстве устроился дворником. "Ни дня улицы я не мел", - уверяет мужчина: нашлись те, кто за 50% зарплаты согласились убирать и его территорию."Так что еще в плюсе остался" - радуется бизнесмен. Потом он торговал ликероводочной продукцией – "16 вагонов в месяц", шубами, которые возил с Северного Кавказа - "подавал так много, что через год в регионе не осталось ни одной овцы", после дефолта, в результате которого "остался ни с чем", - резиновыми сапогами, галошами и тапочками. "Знакомые надо мной смеялись, а я на галошах на квартиру заработал, коттедж построил", - уверяет бизнесмен. А в преддверии прихода в "климатический" бизнес зарабатывал на человеческой лени: "одни, продавая квартиру, ленились сделать ремонт. – Другие ленились купить не отремонтированную квартиру и привести ее в порядок сами", - говорит Пересыпкин. Он же покупал самые плохие, клеил обои, которые нашел по 10 коп. за рулон, сам устанавливал ванные – покупал те, что с дефектами, выходило в десять раз дешевле - 150 руб. вместо традиционных 1500 руб. Через два дня готовую квартиру продавал, обычно всего на $1000-2000 дороже покупной цены, описывает схему работы мужчина. В месяц, до 10 квартир ремонтировал, вспоминает Пересыпкин.

"В общем, для тех, кто хотел заработать, возможностей всегда было масса. Главное не сидеть на месте, а работать", - говорит мужчина, уверяя, что когда говорил индусу про 300 кондиционеров, был настроен на работу. Индусский поставщик поверил, пообещал дать товар на реализации и оплатить расходы на рекламу.

Магия цифр

Накануне основного сезона продаж (по словам, Пересыпкина, это три месяца, начиная с мая) зарегистрировали компанию. Название выбрали случайно. "766" - таким были три цифры в телефонном номере офиса. Только позже Пересыпкин понял преимущества. "Это же бесплатная реклама", - восклицает предприниматель. По его словам, сейчас номера телефонов и машин компании – все состоит из трех этих цифр. К тому же "766" стоит второй в перечне всех российских фирм: "сразу после "1C", - уверяет бизнесмен.

А еще на стене 17-этажного офисного здания повесили два билборда. Как говорит Пересыпкин это до сих пор крупнейшие рекламные щиты в городе. Появилась реклама на радио, на транспорте. Оплатил все, как и обещал, индийский партнер, говорит директор компании.

Фура с кондиционерами – около 280 шт. - пришла в назначенное время. А через месяц потребовалась еще одна. Всего, как вспоминает предприниматель, за сезон продали 600 кондиционеров. Тогда в компании работали уже 15 человек: два менеджера, бухгалтер, остальные – монтажники, на зарплату сотрудникам уходило в среднем 300 000 руб. в месяц. За первый год официального существования оборот составил $1 млн, говорит владелец бизнеса.

По его словам, не прошло и года, как у компании появился региональный пункт, для удобства дилеров везде стали открывать склады.

Примерно в это время Пересыпкин стал единоличным хозяином бизнеса. Он говорит, что один его партнер, получив крупный оптовый заказ, занялся "климатическим" бизнесом самостоятельно, другой - занялся другим направлением.

Русский бренд для китайцев

В начале этого года в быстрорастущей компании стали раздаваться телефонные звонки из Китая с предложениями о сотрудничестве, одно - от крупного шанхайского производителя компании VS – заинтересовало директора российской "766". Пересыпкин отправился на разведку в Китай. Получив цены на 30% ниже тех, что давали индусы, он разместил заказ на $100 000 – это были кондиционеры и пылесосы-роботы. Тогда выяснилось, что и индийская продукция и японская (в 2007 г. компания стала предлагать кондиционеры и под японскими брендами) – на самом деле китайского производства.

"Китайская компания в разы больше нашей, их продукция продается по всему миру, но, несмотря на это, они к нам прислушиваются", - уверяет Пересыпкин о решении производить на заводе китайского партнера кондиционеры по российской технологии. Так же как в свое время китайцы на компанию "766" вышла группа российских ученых с энергосберегающей технологией. Эта модификация кондиционера заинтересовала шанхайскую VS. "Мы сейчас готовимся запустить продукт в серийное производства, - говорит директор по маркетингу китайской компании Джейсон Хуан. - Эти кондиционеры не только будут пользоваться спросом в России, но имеют все шансы завоевать китайский рынок". Он говорит, что позиционировать продукт будут в среднем ценовом сегменте: между дешевыми китайскими и дорогими корейскими и японскими. Продвигать продукцию, возможно, будут под брендом "766"- "название на редкость удачное", считает Хуан. Пересыпкин к планам шанхайских партнеров относится спокойно. "Я совсем не знаю китайский рынок, для меня это темный лес", - говорит он.

Компания "766" в России кондиционеров под собственным брендом пока не продает. "Русское название спросом у нас в стране пользоваться не будет: наши люди не любят отечественное", - уверенно заявляет он. Да и отказываться от предоставляющих льготные условия и рекламную поддержку индийских партнеров он не спешит – "зачем рубить сук, на котором сидишь". Компании нужна стабильность, которую ей могут дать проверенные поставщики, уверяет он. В условиях кризиса, важно сохранить темпы роста, дешевая и качественная китайская продукция – хорошее подспорье.
По словам директора, обороты "766" достигли $6 млн в год, только в собственных офисах работает около 70 человек. А еще у компании более 400 дилеров в Тольятти, Самаре, Ульяновске, Нижнем Новгороде, Сызране, Новороссийске. "При одинаковых ценах на кондиционеры с конкурентами, у меня издержки меньше", - заверяет Пересыпкин. За аренду складов за год платят в три раза меньше, чем конкуренты отдают в месяц, приводит пример мужчина. "После кризиса останется всего три компании, одной из них будет "766", - прогнозирует бизнесмен.