Как не просмотреть миллионы?¹⁰

Чэнь Пан родился в сентябре 1965 г. в провинции Хунань. В детстве у него никогда не было сомнений, чем заниматься: Чэнь рано решил, что будет военным. Хорошее довольствие и неплохая зарплата вызывали зависть многих его друзей. Чэнь умудрялся откладывать значительные по китайским меркам суммы – порой, до 1000 юаней в месяц. Когда он ушел в отставку в 1997 г., на банковском счете лежало 30 000 юаней. "Приличная сумма, с которой можно начинать бизнес", - объясняет Чэнь свое решение отказаться от стабильности жизни военного.

За первые несколько месяцев после отставки он перепробовал многое: продавал строительное оборудование, занимался недвижимостью, был радиоведущим … А потом занялся медицинским бизнесом. "Я тогда занялся медициной главным образом для того, чтобы попробовать себя в новой области", - говорит Чэнь Пан. Впрочем кроме эмоций основатель крупнейшей сети глазных клиник в Китае руководствовался и прагматичным расчетом: в 90-е либерализация бизнеса в Китае достигла своего расцвета, позволив частному капиталу войти и в медицинский сектор – сферу долгое время монополизированную государством.

Стратегию развития своего бизнеса Чэнь называет "больница в больнице". Он начал с того, что стал открывать свои клиники в государственных китайских больницах, используя уже имевшуюся там инфраструктуру и персонал. На первых порах в его клиниках, которые он назвал Aier, предлагали офтальмологическое обследование и делали простые операции. Почему приходили в его клинику, если аналогичные услуги можно было получить в государственной больнице? Говорили, что у него более квалифицированные врачи (парадоксально, но факт: доктора, которым Чэнь хорошо платил, с большим вниманием относились к пациентам). Однако все хорошее заканчивается. В 2000-м была проведена медицинская реформа: в государственных больницах было запрещено заниматься частным бизнесом. Чэну пришлось открывать собственные клиники. В 2001 г. он открыл в Шэньяне свою первую клинику. Он вспоминает, что в первый год бизнес едва не прогорел: в покупку оборудования пришлось инвестировать практически все заработанные на тот момент средства. Спасло то, что на тот момент удалось наработать клиентскую базу, к тому же, не нужно было искать врачей – предложив хорошую зарплату, он переманил лучших специалистов из государственных больниц. В начале 2003 г. Чэнь почти одновременно открывает три больницы – в Чанша, Чэнду и Ухане. Сегодня сеть Чэня насчитывает 19 клиник, открытых в 11 провинциях Китая. Личное состояние Чэнь Пана превысило $725 млн.