Человек, сотворивший "Легенду"²

В феврале Lenovo опубликовала отчет за последний квартал. Компания анонсировала убытки в размере $96,7 млн за три прошедших месяца. С продаж было выручено $ 3,59 млрд, что на 20% меньше, чем годом ранее. Таких плохих показателей у компании не было последние три года.

И хотя, как заявил председатель совета директоров Ян Юаньтин, прибыль на внутреннем рынке составила $93 млн, потери за рубежом практически на нет свели доходы компании. Lenovo – "слабый конкурент" в США и Европе, констатировал он.

Компанию должен вновь возглавить Лю Чуаньчжи, ушедший на заслуженный отдых несколько лет назад. Только так Lenovo сможет выйти из кризиса, принял решение совет директоров.
5 февраля Лю был назначен председателем совета директоров компании. На следующий день после объявления о возвращении основателя компании, акции Lenovo подскочили на 10,96% до 1,62 гонконгских доллара за штуку.

На самом деле о восстановлении Лю в должности совет директоров задумался задолго до того, как это произошло. Представители компании говорят, что в августе 2008 г. Лю упомянул, что Lenovo - его судьба, и это его долг вернуться к управлению компании, чтобы помочь восстановить ее конкурентные преимущества и помочь преодолеть кризис.

Растущие аппетиты

В 40 лет Лю оставил тепленькое кресло на казенной службе, чтобы основать компанию New Technology Developer, которая стала предшественницей Lenovo. Совместно с десятью коллегами из Китайской академии наук они инвестировали в старт-ап 200 000 юаней. Компания занялась поставками компьютеров под маркой IBM и вскоре заняла 30% внутреннего китайского рынка. Лю вложил значительную сумму денег на разработку печатной платы, которая позволяла бы компьютерам IBM обрабатывать китайские иероглифы. Это стало настоящим прорывом. В 1990 г. были начаты продажи компьютеров под брендом "Легенда" (спустя 13 лет бренд получил свое современное назвние, это было сделано для большей его локализации).

Однако планы Лю простирались дальше. Он горел желанием вывести Lenovo на мировой рынок. Основу для глобальной экспансии заложило приобретение в декабре 2004 г. за $1,75 млрд компании IBM вместе с правом использования бренда Thinkpad в течение пяти лет. И, несмотря на то что, по оценкам западных аналитиков, цена уплаченная Lenovo была несколько завышенной, в Китае состоявшейся сделке рукоплескали, а ее инициатора готовы были носить на руках.

Обратная сторона славы

На пике славы Лю неожиданно отступил на задний план, уступив центральное место Яну и Амелио, который был нанят для расширения влияния за океаном. Окрыленные успехом от покупки IBM, многие недооценили потенциальные проблемы Lenovo на зарубежном рынке.

Компания сосредоточилась на производстве линии, разработанной IBM, Lenovo не учла, что потребительский рынок с 2005 г. рос гораздо более высокими темпами нежели корпоративный. "Проблема Lenovo в том, что у компании отсутствовал опыт управления транснациональным бизнесом", сказал Антонио Ван, руководителя исследований, Научно-исследовательский вычислительный систем, IDC.

В третьем квартале 2008 объем продаж ноутбуков впервые превысил продажи настольных компьютеров, достигнув 38,6 млн единиц (рост за год – 40%). Другие компьютерные гиганты (HP, Acer и Dell) сделали ставку на потребительский рынок два года назад. Lenovo, вошедшая в этот сегмент лишь в начале января прошлого года с сериями IdeaPad и IdeaCenter, осталась далеко позади.

Утерянные возможности и перспективы

"Период с 2005 г. по 2008 г. был лучшим для вхождения на компьютерный рынок", - сказал Е Лэй, главный аналитик компании Gartner. - Но Lenovo упустила возможность, она опомнилась слишком поздно", - добавляет он.

Эксперты полагают, что причина неудач Lenovo в отсутствии четкой стратегии и слишком больших надеждах, возложенных на IBM, после покупки которой главный офис компании перенесли в Нью-Йорк.

"Lenovo потеряла ряд преимуществ на китайском рынке. Это произошло не из-за того, что компания сделала что-то не так, скорее из-за того, что ее конкуренты действовали более слаженно", - сказал Симон Е, аналитик Gartner.

"Люди говорят, что Лю принес надежду компании", - сказал источник в компании. Все уверены, что сейчас только под его чутким руководством Lenovo выйдет из кризиса. Лю Чуаньчжи их не обнадеживает. "Мне нужно три года для того, чтобы вывести Lenovo в мировые лидеры", - уверяет он. Ему верят, пять лет назад, купив IBM, он уже совершил то, что заставило удивиться весь мир.