Вопреки «серым» брокерам¹

Как известно, ВЭД-аутсорсинг подразумевает полное сопровождение внешнеэкономической сделки клиента. Организации, решившиеся на самостоятельную ВЭД, зачастую сталкиваются с множеством проблем при поиске поставщика, таможенном оформлении, при доставке грузов из Китая, а также с многочисленными проверками различных контрольно-надзорных госучреждений и ведомств РФ. Причем эти госструктуры, а их около 27, могут воздействовать на российского участника внешнеторговой поставки в течение 3 лет после ввоза продукции в Россию. Специалисты в области ВЭД, помимо решения этих задач, возьмут на себя заключение контракта по всем правилам и законам двух стран, согласуют его с таможней, проработают условия поставки и оптимально выстроят логистику. Знание валютного законодательства обеспечит правильный расчет и оплату налогов, прозрачную отчетность, грамотное ведение документооборота со всеми участниками сделки.

По словам Генерального директора ТД «CHIN-RU» Татьяны Кокот, основные предпосылки запуска услуги кроются в выявленном за годы работы низком профессионализме сотрудников компаний-импортеров, особенно в регионах. Это связано с наследием «серых» таможенных брокеров и с постоянно меняющимся таможенным законодательством и нормативами. Дополнительную сложность для участников внешнеторговых операций с российской стороны представляет специфика китайского менталитета и особенности ведения бизнеса, а со стороны китайцев – абсолютное незнание России. «В структуре нашего холдинга действует лицензированный таможенный представитель, который несет полную ответственность за таможенное оформление, достоверное декларирование товара, - утверждает она. – Если мы, как участник ВЭД, допустим ошибку или не предоставим полный пакет требуемых документов для таможенного оформления, то последующие штрафы, административные или уголовные дела грозят всему холдингу, поскольку таможенный брокер несет солидарную ответственность с участником ВЭД, груз которого декларирует. И нам, в отличие от «серых» брокеров, есть что терять! Финансовое обеспечение гарантии законопослушности деятельности таможенного брокера - 1млн. евро, так что, если мы делаем полное обеспечение ВЭД для нашего клиента, то мы страхуем от ошибок и себя, и его, страхуем от последствий, которые могут наступить в течение следующих 3 лет».

Преимущества ВЭД-аутсорсинга для российского бизнеса очевидны, считает президент Поволжской логистической ассоциации Андрей Иванов: «Наше государство до сих пор не создало условия для нормального ведения ВЭД. Многие не понимают, как работать с таможней, как правильно оформлять сделки. К тому же, «серые» брокерские схемы себя изживают из-за потери ранее существовавшей выгоды. Сейчас выгодно вести легальную деятельность, поскольку в этом случае можно доказать стоимость продукции, предоставив прямые контракты с поставщиками, заверенные ТПП прайс-листы, экспортные декларации и другие документы из страны происхождения товара. Во внешнеэкономической деятельности четко наметился тренд «обеления».
«Не только для российского бизнеса, - добавляет Т.Кокот, - Используя ВЭД-аутсорсинг, китайские компании без регистрации в России могут предложить своим покупателям и дилерам товар на условиях DDP, т.е. с обеспечением всей логистики и оплатой пошлин в России, с доставкой к ним на склад и с расчетом в рублях. Это очень серьезное преимущество перед конкурентами, традиционно поставляющими продукцию на условиях EXW, FOB или CIF. Проблемы с ведением ВЭД, с таможней и транспортом в нашей стране есть у всех, и у российских компаний-импортеров, и у иностранных компаний, ввозящих продукцию в Россию, и у тех, кто торгует или использует продукцию зарубежного производства. Поэтому условия поставки DDP – мощный аргумент и непобедимое оружие в конкурентной борьбе и в упрощении продаж».
«Раньше, до 2008 года, на рынке преобладали «серые» схемы, но контрольно-надзорная политика государства ужесточается, и импортер и дальнейшие покупатели его товара все больше зависят от чистоты сделок, - соглашается аналитик агентства «Лид-Премьер» Станислав Запорощук. - Те, кто намерен сотрудничать с КНР всерьез и надолго, конечно, откажутся от «серых» услуг».
«Вступление России в ВТО в сентябре 2012 года, обеспечит снижение таможенных тарифов, - добавляет Сергей Шкарупа, генеральный директор ГК «САННА», - А это ударит по основному преимуществу «серых» и «оффшорных» схем поставок. Корректировка таможенной стоимости ввозимых товаров уже значительно сократила объём теневого рынка таможенных услуг, а снижение пошлин при повышении рисков и их последствий сделает «серые» услуги недобросовестных игроков рынка бессмысленными. Уверен, что им осталось жить не более 1,5 лет».

Как рассказала Т.Кокот, сотрудничество с CHIN-RU на условиях ВЭД-аутсорсинга чаще всего востребовано заказчиками в трех базовых вариантах: передача Торговому дому ВЭД-сделки или контракта; использование ТД в качестве внешнеторгового агента; использование отдельных функций, отобранных заказчиком из всего арсенала возможностей ТД. Помимо прочего, компания берется кредитовать отдельные проекты партнеров за счет своих средств или за счет своих обязательств. Это, безусловно, привлекательно для начинающих предпринимателей. Огромное значение, представители бизнеса придают также географической близости оператора ВЭД. В отличие от общения с китайскими партнерами напрямую, это позволяет клиентам максимально оперативно решать возникшие вопросы.

В 2011 г. российско-китайский товарооборот приблизился к $80 млрд, напоминает Станислав Запорощук. «Как заявил президент РФ Дмитрий Медведев, к 2015 г. объем торговли между двумя странами можно довести до $100 млрд, а к 2020 г. – до $200 млрд. Это значит, что спрос на услуги по сопровождению сделок ВЭД будет быстро расти», - заключат он.

«Россия и Китай – два отличных бизнес партнера, - резюмирует Татьяна Кокот. – У нас есть то, что нужно Китаю, в первую очередь, это сырье и новейшие технологии и разработки. У Китая – современная производственная база, деньги и дешевая рабочая сила. Вполне реально, что будет расширяться рынок сделок, связанных с добычей и переработкой или с совместным производством товаров и продукции промышленного и научного применения. Таким образом, я вижу перспективы сотрудничества и высокий потенциал дальнейшего развития».