Догнать французов²

Почти 14 000 бутылок шампанского привез "Исток" в Китай накануне Олимпиады. Это была первая поставка игристого вина в страну, значительную часть которого компания планировала реализовать за счет российских болельщиков и туристов. Второй контейнер с шампанским пришел на прошлой неделе.

Однако россиян, вопреки ожиданиям, в Пекин приехало мало, а право на поставку шампанского для сборной России получили французские производители, сетует представитель компании "Исток" в Китае Дмитрий Соколов. По его прогнозам, после Олимпиады ситуация изменится: в Китай вернутся российские бизнесмены, которые, наряду с туристами, являются основными потенциальными покупателями “Советского шампанского” в Китае. “Все авиабилеты из России в Китай раскуплены на несколько месяцев вперед”, - приводит аргумент Соколов.
“Исток” также намерен продвигать свое шампанское и среди местных потребителей в Китае, говорит Соколов. Но, учитывая отсутствие традиций потребления игристого вина в Китае, это будет непростая задача. Китайцы шампанскому предпочитают отечественную водку, объясняет Йо Цзе, представитель компании Great Wall, одного из крупнейших производителей алкогольной продукции в Китае. Шампанское считается статусным напитком, позволить себе который могут лишь люди с высоким уровнем дохода, говорит эксперт. Он подчеркивает, что местные потребители больше доверяют импортным брендам. В то же время он отмечает, что местный рынок алкогольной продукции не сформирован до конца. “Большинство наших потребителей не разбираются в винах”, - говорит Йо Цзэ.

Российское шампанское продается в розницу по цене 50-55 юаней (около $7,5) за 0,75 литровую бутылку, рассказывает Соколов. Это дороже игристых вин китайского производства (17-25 юаней, что соответствует $2,5-3,6 за 0,75-1,5 литра), но почти в шесть раз дешевле известных французских марок (около 300 юаней; $44), уточняет представитель “Истока” в Китае. К тому же по вкусу полусладкое “Советское шампанское” больше нравится китайцам, чем сухое французское, утверждает Соколов.

Рассел Личентал, представитель компании Summergate - экспортера шампанского в Китай, напротив, считает, что для китайцев определяющим является именно статусность шампанского. Он приводит в пример ситуацию, когда его компания не смогла продать недорогое вино многолетней выдержки. “Китайцы выбирали очень дорогое вино меньшей выдержки”, - говорит Личентал. Он считает, что благодаря недорогой цене, продукция “Истока” может стать популярным напитком у иностранцев, живущих в Пекине.

Международная конвенция требует, чтобы “Советское шампанское” за пределами России называлось “игристым вином”, а шампанским – только вина, сделанные во французской провинции Шампань. Для этого в Китае на знакомые россиянам бутылки наклеивают стикер с надписью “игристое вино”, выполненной на китайском языке. “Фронтальная этикетка на русском будет восприниматься китайцами как орнамент”, - уверяет пресс-секретарь “Истока” Дарья Домостроева.

Сейчас на Китай приходится 7% экспорта “Истока”, но в компании рассчитывают на расширение продаж в стране. Это один из самых перспективных рынков в Юго-Восточной Азии, отмечает Домостроева. В сентябре, как рассказал Соколов, должна прийти очередная партия продукта в Поднебесную. В третьем контейнере, кроме шампанского, доставят водку, полусладкие вина, коньяк. Представитель компании в Китае говорит, что в будущем “Исток” рассчитывает продавать по одному контейнеру шампанского в месяц (13 200 бутылок), не считая другой продукции. Впоследствии в “Истоке” не исключают возможности открытия собственного производства в этой стране, но прежде нужно создать узнаваемый бренд, говорит пресс-секретарь “Истока” Дарья Домостроева.