www.chinapro.ru / Тема недели / Наступление по-китайски
Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости

Русский с прищуром

Моя плёха говолить по-луски!

Что пишут китайские СМИ?

Статьи китайских изданий о России.

Выставки по Китаю

Куда, когда, зачем ехать?

Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Букмекеры Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Наступление по-китайски
Тема недели

Наступление по-китайски3

Сергей Кирилов, Лю Тинтин 21.12.2009 04:30

Китайский принцип прост – каждый шаг нужно подготавливать. Подготавливать неторопливо и планомерно, тогда любая цель покорится. Путь китайской Huawei, одного из крупнейших в мире поставщиков сетевых решений, которая к тому же занимает шестое место по производству сотовых телефонов, очень напоминает историю самой Поднебесной.

Впрочем, ничего удивительного в этом нет. Просто Huawei – компания, придерживающаяся государственной политики КНР. А это уже принципиально обозначает выработанную годами тактику: сначала готовить базу, а потом наступать. Один простой пример: почти $1 млрд из $8,5 заработанных на прошлогодних продажах телефонов и половину своих сотрудников Huawei направила на научные исследования и опытно-конструкторские разработки. Все это предельно четко увязывается с целью государства – за 15 лет сократить зависимость от иностранных технологий с 80 до 30%, что подкреплено темпами роста затрат на НИОКР – 2% к 2010 году и 2,2% к 2020-му. Есть еще одна черта, свойственная и Китаю, и Huawei, о которой иногда говорят так: "Его в дверь – он в окно" либо называют "гипервключенность". Правда, в случае с Huawei "включенность" незаметно стала "подключенностью", в итоге чуть переформатировав характеристику в "гиперподключенность". Это недвусмысленно говорит о том, что компания благодаря своей активности может влезть куда угодно. За примером далеко ходить не нужно. Судя по некоторым слухам, Huawei недавно подала заявку на приобретение части канадской корпорации Nortel. У китайского тигра не получилось выйти на американский рынок через покупку 3Com, возможно, это удастся сделать через канадцев.

На штурм России

Точно так, следуя своим принципам, в 1996 году Huawei обозначилась своим представительством в Москве. А уже через год стала соучредителем уфимского СП "БЭТО-Хуавэй", которое было изначально ориентировано на разработки и проектирование сетей связи, производство, реализацию, послемонтажное обслуживание оборудования. То есть в Уфе фактически появилось подразделение китайской компании, продвигающей на российский рынок свою продукцию при полной технической поддержке. Кроме того, Huawei использовала очень привлекательные условия поставок (отсрочка платежа, лизинг, кредит). Поэтому уже в первые два-три года работы география деятельности новой фирмы включала Татарстан, Курганскую, Оренбургскую, Нижегородскую, Читинскую, Амурскую, Пермскую, Брянскую, Самарскую, Ростовскую области. Притом что тогдашняя Россия переживала страшную бурю дефолта, экономика была в замершем положении, рынок опустел.

Что характерно, китайская организация максимально вовлекает в процесс молодежь. Такую же политику Huawei ведет, работая и на российском рынке, – предоставляет места выпускникам вузов, имеющим технические, гуманитарные и экономические специальности, а также колледжей радиоэлектроники. В центре обучения ЗАО "СП "БЭТО-Хуавэй" началась комплексная подготовка персонала с участием ведущих специалистов в области телекоммуникаций Китая и России. Это помогло проявиться энтузиазму, в общем-то еще не забытому к тому времени в России. Как промежуточный итог – признание и доверие операторов связи.

Пережить запланированный крах и развиться

Интересная деталь, становление Huawei в России пришлось на конец 90-х – начало 2000-х годов, это момент завершения этапа раздела российского телекоммуникационного рынка между зарубежными компаниями, а также существовавшей на тот момент тенденции укрупнения производителей оборудования. Это, а также данные опубликованной в 2001 году "Концепции развития телекоммуникационного оборудования Российской Федерации на 2002– 2010 годы" вполне может навести на мысль о том, что китайцы попросту успели вовремя заскочить на подножку уходящего поезда. Поэтому им в стихийно сложившемся рынке коммутационного оборудования России вместе с десятком мелких по международным понятиям компаний на тот момент была отведена судьба тех, кому в самое ближайшее время предстоял финансовый крах. Как у одного из первых китайских представителей отрасли высоких технологий, осмелившихся выйти на внешний рынок, у Huawei была трудная и тяжелая дорога: инвестировалось много, но в начале пути почти не было результатов, терпели неудачу за неудачей. Первый заказ поступил от Государственного бюро телекоммуникаций России на сумму всего в $12. Однако, придерживаясь модели прямых продаж, что весьма нехарактерно для российского рынка (даже Dell, для которой прямые продажи – это философия бизнеса, в России действовала через дистрибьюторскую сеть), Huawei к 2001 году добилась объема продаж в России, превышающего $100 млн.

Много это или мало, в принципе, не так уж и важно. Потому что предначертанный финансовый крах компании должен был произойти на фоне оккупации чрезвычайно либерального российского рынка тех лет такими крупными фирмами, как Alcatel (Франция), Siemens (Германия), Ericsson (Швеция), Philips (Голландия), Cisco Systems (США), Sony, NEC, Panasonic (Япония) и др., которые уже успели завоевать большую его часть (до 70–80%). Значит, нужен был какой-то вызов рынку, чтобы выработать новую политику, занять иные ниши.

Сеть, помноженная на проценты

Поэтому Huawei выбрала переход на более широкий рынок, предлагая то, что до 2002 года в России не продавала, – оборудование для передачи данных. Но здесь оказался необходим налаженный канал, построенный по традиционной двухуровневой схеме. То есть понадобился партнер, имеющий широкую дилерскую сеть и опыт в продвижении аналогичной продукции. Его-то компания и нашла в лице российской Soft-tronik, у которой к тому времени появились некоторые пробелы в ассортименте. Помогло и то, что Soft-tronik не устраивали условия взаимоотношений с лидером и монополистом отрасли Cisco, технику которого она продавала в России. Но Huawei хотела бросить вызов именно Cisco, продвигая аналогичное оборудование своего производства, правда, по ценам примерно на 30% ниже. Таким образом, интересы сторон, что называется, сошлись. "Продукты Huawei органично дополняют спектр предложений нашей компании, и наши дилеры смогут предоставлять своим клиентам изделия, не уступающие по качеству продукции лучших мировых производителей и имеющие очень привлекательную цену, – отметил на пресс-конференции 10 сентября 2002 года директор по развитию бизнеса компании Soft-tronik Вадим Бутузов. – Мы считаем, что активная позиция Huawei в ближайшем будущем даст хорошие результаты на рынках России и других стран СНГ".

Соревнования добавляют опыта

Вообще, если говорить об амбициозности планов компании, следует привести в качестве примера ее участие в организованных в конце 2002-го – начале 2003 года "Московской сотовой связью" функциональных испытаниях однотипного оборудования различных производителей – Lucent Technologies, ZTE Corporation и Huawei Technologies. Это был уникальный опыт как для операторов связи, так и для производителей оборудования, в результате чего все, что касалось Huawei, получило самую высокую оценку среди всех производителей.

Между тем давали о себе знать судебные преследования китайской компании со стороны Cisco. Доходило до того, что, к примеру, в июне 2003 года суд вынес предварительное решение, запрещающее Huawei использовать в своих продуктах технологии, на авторство которых претендует Cisco. Однако до основных слушаний по иску дело не дошло, так как стороны полюбовно успели договориться. Правда, точные условия мирового соглашения остались за кадром. Известно лишь то, что Huawei пошла на изменения, которых требовала Cisco.

И все же Huawei удалось закрепиться на российском рынке благодаря оптимальному параметру "цена – качество" и полному послепродажному обслуживанию. Уже в 2003 году был подписан контракт на поставку GSM-оборудования в размере $56 млн с третьим в России оператором мобильной связи – компанией "МегаФон". В том же году объем продаж Huawei в странах СНГ составил $300 млн, и компания прочно заняла место в первых рядах мировых поставщиков телекоммуникационного оборудования на этом рынке. Россия здесь была одним из крупнейших внешних покупателей.

Право голоса обеспечивает поставки

Следующий этап в освоении российского рынка, причем освоения, как говорится, с правом решающего голоса, Huawei преодолела, став ассоциированным членом Российской ассоциации CDMA 450, объединяющей участников рынка РФ IMT-MC-450, 1 июля 2005 года. Согласно уставу, членом ассоциации могут быть операционные компании, поставщики оборудования, контент- и сервис-провайдеры, а также другие участники рынка. Компания Huawei Technologies первой из производителей оборудования и сетевых решений воспользовалась этой возможностью и, как можно заключить, не прогадала.

К 2007-му Huawei на российской телекоммуникационной арене превратилась из нишевого игрока в одного из ведуих, с которым теперь приходится считаться европейским и американским производителям. По данным J’son & Partners Consulting, в 2008 году Huawei входила в пятерку крупнейших вендоров телекомоборудования (наряду с Nokia, Siemens, Ericsson и Cisco) в России с долей рынка более 10%.

Мало того, даже в период нынешнего мирового кризиса и при откровенном сокращении телекоммуникационного сектора поставки оборудования Huawei в Россию не прекращаются. Так, например, в конце марта нынешнего года иркутский филиал ВТБ выдал первый транш ЗАО "Байкалвестком" в размере $4,3 млн в рамках кредитной линии на сумму $18,5 млн. За счет предоставленных ВТБ средств финансируются поставки телекоммуникационного оборудования Huawei Technologies. От Иркутска не отстает Нижний Новгород, где на базе оборудования компании с середины апреля введена в коммерческую эксплуатацию универсальная телекоммуникационная сеть. К концу года с помощью проекта, в который инвестировано около $80 млн, планируется охватить разнообразными мультисервисными услугами все районы города. Huawei Technologies сегодня занимает более 15% нижегородского рынка телекоммуникационного оборудования. Крупнейший в регионе телекоммуникационный оператор "ВолгаТелеком" также работает с оборудованием Huawei.

Таким образом, можно довольно определенно говорить о том, что стратегия, базирующаяся на критериях "гипервключенность" и "оптимальное соотношение "цена – качество" выпускаемой продукции", дали китайскому игроку вполне определенные преимущества на российском рынке. Это, помноженное на "затраты на исследования и опытно-конструкторские разработки", делает компанию по-настоящему лидером.


© При использовании данного материала гиперссылка на ChinaPRO обязательна

НОВОСТИ КИТАЯ

ChinaPro - Деловой журнал про Китай
Наступление по-китайскиНаступление по-китайски

Китайский принцип прост – каждый шаг нужно подготавливать. Подготавливать неторопливо и планомерно, тогда любая цель покорится. Путь китайской Huawei, одного из крупнейших в мире поставщиков сетевых решений, которая к тому же занимает шестое место по производству сотовых телефонов, очень напоминает историю самой Поднебесной.  Далее



 
 

Спрос на китайские новогодние игрушки упал Экономика Тайваня выходит из кризиса
Автомобильный парк в Пекине превысил 4 млн машин В Синьцзяне появилась электрифицированная железнодорожная линия
Китай и Тайвань развивают сотрудничество ВВП Тибета вырастет
Предприятия Гуандуна произвели больше Китай и Россия ищут информационную платформу для сотрудничества
Этот год станет провальным для китайских производителей новогодних и рождественских игрушек, на долю которых приходится более 50% общемирового производства. Несмотря на снижение цен, в этом году прибыль китайских фабрик от реализации данной продукции сократится в два раза по сравнению с предыдущим. Китайские фабриканты намерены расширить...

Великая китайская цена Китайские метры
Русский шлагбаум Транзитом по России
Нано ли оно? Черепаший ход
Мобильные китайцы В Россию на китайских колесах
Несмотря на растущий товарооборот между ведущими экономическими державами мира и Китаем, партнеры все еще строят отношения на взаимном недоверии. Для спасения экономик своих стран в условиях кризиса были активизированы проверенные временем защитные инструменты в виде заградительных пошлин. Особенно болезненно это отразилось на металлургии, для которой китайский рынок сбыта в первом полугодии 2009 года стал...

Атомное сотрудничество Со скоростью звука
НПЗ для Китая Цементные кредиты
Shuchi докатился до Тихорецка Китайские миллиарды за российский алюминий
За стеклом Новый "шелковый путь" для китайских товаров
Китай не намерен прекращать сотрудничество с Россией в сфере атомной энергетики. Государственная корпорация "Росатом" и Китайская корпорация ядерной промышленности (CNNC) подписали протокол, в котором подтвердили намерение продолжать сотрудничество в сооружении второй очереди Тяньваньской АЭС – третьего и четвертого блоков станции. С технологической точки зрения будет логичнее и дешевле, если вся станция будет целиком построена и оснащена одним подрядчиком, в данном случае "Росатомом", комментируют соглашение...

   Люди
Добавить перца Точно по фигуре
"Чистый и уединенный" Мебель со скидкой
Ученик Carrefour Все дело - в имени
Главный по подшипникам Двухколесный миллионер
Имя 62-летней Тао Хуаби знает лишь ее ближайшее окружение, а вот острый соус "Мамочки Лаогань" (Laogan ma), который выпускает ее компания, известен большинству китайцев. Ежегодно на продаже соуса Тао Хуаби зарабатывает более $367...

Сунь Гомин: "Инициатива на стороне России" Лю Яньшэн: Китай и Россия выходят на качественно новый уровень взаимной торговли
Константин Шаврин: "Альтернативы китайским товарам пока нет" Чжоу Чжовэй: "IPO "РУСАЛа" в Гонконге может создать прецедент"
Юрий Сентюрин: Доля высокотехнологичной продукции в российском экспорте в Китай вырастет Константин Симонов: "В газовом вопросе на уступки Китаю мы не пойдем "
Ван Минъе: "Россия становится более зависимой от сотрудничества с Китаем" Михаил Делягин: "В Пекине китайцы одержали яркую и убедительную победу"
"Китай будет получать газ в обход России", "Китаю не нужен российский газ" – подобными и аналогичными заголовками встретила часть российских газет известие об открытии газопровода из Туркмении в Китай. В интервью ChinaPRO председатель Газовой ассоциации Китая Сунь Гомин рассказал о том, действительно ли для России потерян рынок Китая, а также о том, как будут развиваться двухсторонние переговоры на поставку углеводорода из...

"Хайкоу не обременен безумным потоком туристов" "Тяньцзинь знаменит часовых подделок мастерами"
"В Линьи трудно купить кофе" Туманный Альбион или город зонтиков
"Жители Ханчжоу искренне уверены в том, что их город – лучший в мире" "Сямэнь – город, где хочется жить"
"Вэньчжоу как бренд стремительно движется по Китаю и всему миру" "Количество китайцев в Хэйхэ, говорящих по-русски, стремительно растет"
Елена Килина побывала в столице провинции и острова Хайнань. Не в Санья, как наивно полагают неискушенные русские туристы, а в городе Хайкоу. О своих маленьких открытиях и впечатлениях об этом курортном местечке Елена рассказала читателям...

   Блоги
Тождество Христово Затянем потуже пояса... на шее!
Игры недоброй воли Памятник вместо взятки
Сhateauneuf du Pape с видом на стройку… Я не люблю Китай за его толерантность
Герои нашего времени В защиту туфты
...под бурным воздействием американизации в Китае всего лет за пять стало нормой вывешивать на стенах цветастые надписи –"Merry...

Три ракурса китайских инструментов
 

   361°
Есть ли арт-критика в Китае?
 

подписка на статьи
Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
комментарии
Кошка 21 декабря, 12:23:07
иш как развернулись! неудивительно... вот если бы вы написали что например МТС вышел в Китай с чем-нибудь... вот это была бы ТЕМА
Спичкин 21 декабря, 05:29:53
Да это не только Huawei берет "оптимальным соотношением цена-качество". Это у всего Китая такое преимущество имеется.
Viktor 21 декабря, 05:17:03
да уж, успехи хуавэй впечатляют

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Предыдущие статьи
популярные статьи
новости партнеров

Последние комментарии
реклама

Поиск производителей в Китае

Поиск заводов и фабрик на территории Китая. Проверка на респектабельность, мониторинг цен.

Проблемы при работе с Китаем?

Решения – на конференции поставщиков и ритейлеров в Москве 18-19 января 2010 г.

Перевозка грузов из Китая в Россию

Российская экспедиторская компания окажет полный комплекс логистических услуг по доставке грузов «от двери до двери».

Юнико Групп - Творческая логистика

Представительство в Китае. Поиск, консолидация, доставка и растаможка грузов
конвертер валют


ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 

RSS Редакция Реклама Наши баннеры .

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 20052009
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 7722970, от 20.01.2006 г.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.

Поставки товаров и оборудования из Китая доставка производство производители мебель опт цены Китай Сварочная проволока электроды оборудование оптом из Китая купить инверторы трансформаторы полуавтоматы сварочные аппараты аксессуары средства защиты мир сварки выпрямители плазматекс plazmatex