Спорт для масс, или Китайское спортивное оборудование⁹

Что для России значит китайское спортивное оборудование? Обратимся к цифрам. В начале 2009 г. министерство спорта, туризма и молодежной политики РФ провело конкурс на закупку спортивного оборудования на сумму 1,7 млрд руб., практически все из которых ушли в Китай и США. Годом раньше фактически аналогичным путем проследовали 3 млрд. Что это? Выбор ангажированных чиновников или же китайское и американское качество, помноженное на цены, не оставляет выбора?

Чтобы не показаться чересчур одиозным по отношению к чиновникам, попробуем несколько переиначить первую часть вопроса – "Неужели российские заводы не в состоянии выпускать качественный спортивный инвентарь?" В качестве экспертов пригласим не владельцев и посетителей гламурных фитнес-центров, а обычных любителей спорта, которые не ориентированы на прибыль, а просто занимаются своим делом. Дело в том, что львиная доля покупок ( более 95%) традиционно совершается для непрофессиональных занятий спортом. Так вот для этой многочисленной и в то же время привередливой категории граждан до определенной поры ближе оставался российский производитель. Почему? Да, потому что, при равных функциональных возможностях оборудования были равны и цены. К примеру, стоимость стандартных российских и китайских скамеек для тренировки пресса была равнозначной. То есть, при равных условиях определяющую роль играл патриотизм.

Российский рынок спортивных товаров не очень большой, он составляет около $5 млрд (китайский, к примеру, $200 млрд, а к 2015 г. грозит достигнуть $240 млрд). Однако российский рынок называют наиболее динамичным. Как прогнозирует Российская ассоциация производителей спортивной индустрии, за 2000-2015 гг. рост рынка в США составит 14%, в Японии – 17, в ЕС – 42, в Китае – 320, в России – 700%. Правда, на спортинвентарь здесь приходится не более 15-20% в год. Плюс к тому до 80% продаж на отечественном рынке занимают импортные бренды, из которых самые популярные выпускают лыжи и крепления, а также сноуборды Fisсher, Atomic, Madshus, Rossignol, Salomon, велосипеды Kona. При этом большинство новых российских производителей начинали свое развитие с контрактного производства. Так, на фабрике STC до сих пор делают лыжи практически для всех известных брендов: Rossignol, Atomic, Peltonen, Jarvinen, Madshus и др. В результате до 70% лыж, сделанных компанией, идет на экспорт. На заводах ЭФСИ выпускается 15% продукции самого крупного производителя деревянных клюшек Sher-wood. За счет контрактов новые российские производители демонстрируют достаточно динамичное развитие. Производство по лицензии позволило компаниям добиться необходимого уровня качества.

Так вот о примитивной продукции спортивного назначения – скамейке для тренировки пресса, было сказано не зря. Именно в этом, довольно массовом секторе рынка спортивного инвентаря, как, впрочем, и во всем, что касается ширпотреба, до последнего времени мало, что подвергалось критическому анализу. А по факту появление китайской продукции на рынке первоначально не сильно определяло представление о китайских товарах у российских потребителей. При прочих равных условиях российский спортивный инвентарь предпочитали практически все, кому за 30. Объяснить такой подход довольно просто – они помнили и могли сравнивать высокое качество китайской продукции, поставляемой еще в СССР с тем, что заполнило прилавки новой России в 90-х. Проще оказалось с теми, кому до 30. В этой возрастной категории граждан отношение к китайской продукции более лояльное. Что отчасти определяется их большей вовлеченностью в современную информационную среду, где китайцы делают определенные успехи, в том числе использовав по максимуму период подготовки к Олимпиаде в Пекине.

Тем не менее, до последнего времени все еще имело место представление о китайских товарах, как о "дешевых и не очень качественных". Причем, такое позиционирование не раз позволяло поставщикам значительно занижать издержки на таможенное оформление и транспортировку все того же спортинвентаря, следующего в Россию с Запада. А следовательно в определенной степени негативно влиять на российскую промышленность, выдавливая ее с российского же рынка, где она и так не определяет погоду.

Реальные сдвиги в изменении приоритетов пары "российское и китайское спортивное оборудование" начались в конце 90-х. Например, еще в 1999 г. согласно проводимым опросам населения, когда доля отечественных товаров составляла 52,6%, а импортных – 47,4%, свыше 80% покупателей, желающих сделать покупки в специализированных спортивных магазинах, не смоги купить желаемого. При этом треть не сделала это по причине отсутствия товара, треть по причине большой цены и только 3% из-за низкого качества. Таким образом, превалирующими оказались два момента – цена и наличие – нивелировать которые китайцы большие мастера. В результате складывающийся невысокий уровень цен не позволял отечественным производителям получать прибыль, необходимую для дальнейшего динамичного развития. Не давало большой выручки и контрактное производство: выпуская товары по лицензии зарубежных брендов, российские предприятия вынуждены были работать по "китайским" ценам. В том числе и поэтому многие отечественные компании устремились в более дорогой рыночный сегмент, оставляя пустыми низший и средний ценовой сектор.

Масла в огонь добавило массированное строительство торговых сетей в российских регионах, начавшееся аккурат в 2000 г. В качестве примера можно привести компанию "Спортмастер". Начиная с торгово-закупочной фирмы "Илион", созданной в 1992 г. для операций на рынке спортивных товаров, уже в 1999 г. она открывает в Москве крупнейший спортивный магазин площадью более 2000 кв.м. А в 2000 г. приступает к масштабному строительству сети "Спортмастер" в регионах. Тогда в прессе появляется заявление о стратегии компании – агрессивном завоевании рынка спортивных товаров. При этом удовлетворять аппетиты растущих торговых гигантов оказались способны лишь те производители, которые были способны обеспечить вал продукции, то есть, все те же фирмы из Поднебесной. Таким образом, вновь открывающиеся магазины тут же в значительной степени заполнялись китайскими товарами, в итоге, сегодня порядка 70% товаров, представляемых в сети магазинов "Спортмастер" изготовлено в Китае. Все это параллельно с информационной работой оптовиков, активно формировало и продолжает формировать лояльность покупателей.

Таким образом, вопрос "Что для России значит китайское спортивное оборудование?" из риторического трансформировался в реально действующую модель продвижения на российский рынок продукции спортивного назначения из Поднебесной. Где с одной стороны действует чиновный фактор федерального уровня, не смотря ни на что четко ориентированный на элитное импортное спортивное оборудование. С другой – российские производители, "благодаря" растущим ценам на сырье и энергоносители, не способны соревноваться с китайцами в цене продукции и в большинстве своем постепенно покинули массовый сектор спортивного инвентаря. Свою роль при отсутствии нормативов реализации российской продукции сыграли и торговые сети, заинтересованные в продвижении своих стандартов, связанных с количеством и себестоимостью продаваемой продукции. Все это вместе взятое обеспечивает ключевую тенденцию – общий рост доверия к китайским товарам спортивного назначения при продолжении роста объема рынка спортивных изделий.