Стратагема 8. Втайне вступить в Чэньцан

Перевод

Предприми ложную атаку, а затем, воспользовавшись тем, что внимание противника отвлечено, ударь с другой стороны.

На войне все необычные действия должны совершаться под прикрытием обыденных. Без действий обычных победа невозможна. Открыто не настилая мостков, невозможно "втайне вступить в Чэньцан".

В период Троецарствия Дэн Ай со своим войском подошел к Байшую с севера, в то время как Цзян Вэй послал Ляо Хуа с войском на юг. Дэн Ай сказал своим генералам: "Сегодня внезапно подошли войска Цзян Вэя, а сил у нас недостаточно, кроме того, мы не закончили размещение войск. Согласно военной тактике, Цзян Вэй должен атаковать, пока мы не закончили строительство моста. Однако он ничего не предпринимает. Это странно. Думаю, он послал Ляо Хуа для ложной атаки, а сам со своими войсками сейчас направляется в Таочэн, чтобы отрезать нам пути к отступлению". Тот же час он повел войска обратно в Таочэн. Цзян Вэй в это время как раз переправлялся через реку, ведущую в Таочэн, однако войска Дэн Ая успели войти в город раньше. Таочэн не был взят противником. Это пример того, как Цзяо Вэй недолжным образом использовал стратегию "втайне вступить в Чэньцан", а Дэн Ай грамотно применил принцип "поднимая шум на востоке, атакуй с запада".

Толкование

"Для вида чинить деревянные мостки и втайне вступить в Чэньцан" - военная стратегия, созданная ханьским генералом Ханьси, она часто применялась в древности. Вот ее основные принципы: предприми ложную лобовую атаку и, когда внимание противника будет отвлечено, пошли свое подразделение в его тыл и проведи заранее подготовленную тобой, но внезапную для него атаку, используй слабые стороны противника. Эта стратегия немного схожа с военным принципом "поднимая шум на востоке, атакуй с запада", оба имеют своей целью сбить противника с толку и провести скрытую атаку.

Комментарии говорят о диалектической связи между "обычным" и "необычным". Под "обычным" подразумеваются принятые в военной стратегии правила и принципы, "необычное" - отличные от принятых правил и принципов действия, удобные в определенных обстоятельствах. "Обычное" противоположно "необычному", но неразрывно связано с ним. Сунь Цзы говорил: "Используй «обычное», чтобы воевать, «необычное», чтобы побеждать". На самом же деле эти понятия иногда могут переходить одно в другое. Например, стратегия "для вида чинить деревянные мостки и втайне вступить в Чэньцан", вписанная в военный трактат "Искусство войны", из категории "необычного" переходит в "обычное", а своевременная лобовая атака из "обычного" становиться "необычным". Дэн Ай разгадал план Цзян Вэя "втайне вступить в Чэньцан", понял, что Цзян Вэй послал отряд Ляо Хуа на южную сторону Байшуя, чтобы запутать его и тайно войти в Таочэн, однако Дэн Ай встретил "тайную атаку" во всеоружии. Дэн Ай почувствовал грань перемены обычного в необычное и разгадал планы Цзян Вэя. С другой стороны, Цзян Вэй не смог правильно применить стратегию: ложный удар был недостаточно убедителен, поэтому противник разгадал его намерения. Из сказанного ясно, что люди, достаточно сведущие в искусстве войны, применяют разные стратегии в зависимости от обстоятельств, которые часто меняются в процессе военных действий. Если использовать стратегии механически, не чувствуя этих перемен, вряд ли добьешься победы.

Пример

Королевские торги Хаммера

Арманд Хаммер – потомок русских эмигрантов, председатель правления Western Petrol Company в США – выдающийся и яркий персонаж. Американский нефтяной магнат, в СССР и Китае он был известен всем как "красный капиталист", потому что стал первым западным предпринимателем, который начал сотрудничество с СССР после Октябрьской революции, Ленин называл его "товарищ Хаммер". Арманд Хаммер стал первым западным предпринимателем, посетившим Китай на личном самолете, за что Дэн Сяопин называл его "храбрецом". В СССР и США он занимался добычей руды, производством ручек, виноделием и животноводством.

Арманд Хаммер был авантюристом и великолепным стратегом, все его предприятия были успешными. Но самый большой успех был в Ливии.

В то время в мире уже существовало семь крупнейших нефтяных компаний, которых называли "семью сестрами", и пробиться в эту систему Хаммеру казалось невозможным. Однако, будучи по натуре авантюристом, он решил сделать ставку на Ливию.

Когда в эпоху правления короля Идриса I там нашли нефть, Ливиям привлекала капиталистов всего мира. Триполи и Бенгази – два конкурирующих крупных города – превратились в огромные базары, где повсюду покупали и продавали нефть.

Когда Western Petrol Company Хаммера пришла в Ливию, местное правительство как раз готовило второй этап торгов за аренду нефтеносной земли. На эти торги выставлялись земли, от которых отказались крупные компании, там поиски нефти оказались безрезультатными (это "сухие колодцы") либо это были пустынные территории, находившиеся вблизи от месторождений. В торгах приняли участие более 40 компаний, для большинства из которых дорогостоящая разработка нефтяного месторождения была неподъемной. Получив землю, они рассчитывали сдать ее более сильной в обмен на определенную долю добытой нефти. Но были и другие: такие как Western Petrol Company, хотя и не были достаточно сильны финансово, но имели опыт добычи нефти.

Отступать было не в характере Хаммера. Как человек, который уже совершал невозможное, установив в молодости контакты с Лениным, он понимал, что действовать нужно не силой, а хитростью. К тому же, у Хаммера было преимущество: в 1961 г. он по поручению Дж.Кеннеди был в Ливии с визитом, и установил личные контакты с королем Идрисом. А однажды на приеме во дворце король даже сказал ему: "Сам Аллах послал Вас Ливии". На этот раз он решил, что получить земли сможет, лишь обратившись к ливийскому правительству напрямую. Во время торгов Хаммер применил стратегию "для вида чинить деревянные мостки, и втайне вступить в Чэньцан". Он свернул документы тендера в свиток, на манер пергаментного, перевязал их атласными шнурками цветов ливийского национального флага (красного, зеленого и черного). В текст документа он добавил несколько пунктов: Western Petrol Company обязуется отдавать 5% валовой прибыли, включая налоги, на развитие сельского хозяйства Ливии, компания также обязуется найти источники воды на пустынных территориях, которые были родиной короля и королевы. Кроме того, Western Petrol Company обязалась совместно с правительством Ливии построить на отведенных ей территориях завод по производству аммиака. Стратегия "тайного вступления в Чэньцан" успешно сработала в марте 1966 г.: Хаммер получил два участка земли, причем один из них с четырех сторон был окружен нефтеносными месторождениями. За право арендовать его боролись 17 компаний, большинство из которых были крупными и хорошо известными; за другой участок боролись семь компаний, но земля снова осталась за Хаммером. Эти торги сильно встревожили конкурирующие компании.

Получив в распоряжение эти два участка, благодаря эффективному управлению, компании превратила их в источник доходов. "Черное золото" нашли в апреле 1967 г. На празднование этой знаменательной даты Western Petrol Company потратила $1 млн.

Под руководством Хаммера Western Petrol Company сумела приобрести месторождения нефти в Средней Азии, в Северном море, Южной Америке, Пакистане и Китае. Гордостью компании стало открытие месторождения в Северном море: Western Petrol Company стала последней, кто пришел на эту территорию и первой, кто нашел там нефть. В 1974 г. ежегодные доходы компании возросли до $600 млн. В 1982 г. компания вошла в список крупнейших промышленных корпораций Америки, она стала восьмой крупнейшей нефтедобывающей компанией, следующей за знаменитой " семеркой сестер".