Стратагема 7. Извлечь нечто из ничего

Перевод

Цель обмана в том, чтобы противник принял ложное за истинное. Притвориться, что обладаешь чем-то, когда на самом деле это не так – вот обман. Однако это не означает необходимость постоянного притворства. Обман не может длиться вечно, иначе противник раскроет его.

Например, когда Линху Чао из династии Тан напал на Юн Цю, Чжан Сюнь, руководитель обороны города, приказал поместить за городскую стену более тысячи соломенных солдат. Линху Чжао, уверенный, что Чжан Сюнь пытался прорваться сквозь окружение под покровом ночи, приказал своим воинам стрелять в противника. Так хитрый Чжан получил тысячи стрел. На следующий день Чжан Сюнь поступил так же. Солдаты Линху Чао посмеялись над глупостью Чжана – второй-то раз на ту же удочку они не попадутся. Тогда Чжан Сюнь приказал своим воинам атаковать ничего не подозревавшие войска Линху Чао. Армия Линху пала.

Толкование

"Ничего" и "нечто" соотносятся с ложью и правдой. Извлечь нечто из ничего – это, по сути, означает превратить ложь в правду. Обмануть врага, создав ложное впечатление, и, тем самым, заставив его принять неверное решение, и затем разгромить его, воспользовавшись этим. Почему ложь не может длиться бесконечно? "Ничто" не решит проблему. Оно лишь создает возможность. Проблему решает действие и сила - "нечто". Итак, ключевым в этой стратагеме является смена ложной ситуации на реальную. Обычно стратегия делится на три шага.

Шаг 1. Показать противнику ложное и заставить его принять это за действительное.

Шаг 2. Усыпить его бдительность

Шаг 3. Сменить ложь на правду, так, чтобы выгодно было нам. Воспользовавшись замешательством противника, мы получаем возможность первого удара.

Чтобы достигнуть успеха необходимо:

- полностью понимать характер противника, успех обеспечен при мнительном оппоненте;

- не допускайте промедлений с использованием возможности, к действиям нужно переходить, пока противник озадачен, действуйте неожиданно. Если упустить возможность, все предыдущие действия теряют смысл.

Пример

Чжан И устроил ловушку для императора Хуайя.

Эпоха воюющих царств (474-221 г до н.э.). Жертвой тактики "Извлечь нечто из ничего" стал император Хуай из царства Чу. Он был одержим желанием завладеть территорией в 300 км, но не только не получил эти земли, но с позором потерял часть принадлежавшего ему.

В то время было семь царств – Цинь, Ци, Чу, Янь, Хань, Чжао, Вэй –"семь мощей". Цинь было самым могущественным, Чу располагало самой обширной территорией, у Ци были стратегически самые важные области. Остальные четыре государства срасвиться с первыми не могли. Ци и Чу объединились в союз, тем самым создав препятствие для Цинь. Тогда премьер-министр Цинь, Чжан И, предложил своему правителю встать между Ци и Чу и затем уничтожить их одно за другим. Император согласился. Тогда Чжан И отправился с официальным визитом к императору Хуай, правителю царства Чу. Он привез множество подарков и предложил выйти из союза с Ци, за что пообещал территорию в 300 км (нынешние города Сычуань и Нэйцзян в провинции Хэбэй). Император Хуай, несмотря на возражения министров, согласился. Для подписания соглашения император Хуай отправил с Чжан И в Цинь своего министра, Фэн Хоучоу. Когда они подъезжали к Сяньяну, Чжан И упал с повозки, притворившись пьяным. Фэн Хоучоу ничего не оставалось делать, как найти ночлег и отправить сообщение своему императору.

Прошло несколько дней, Фэн Хоучоу так и не смог повидаться с Чжан И, который ссылался не недомогание. Фэн решил отправить послание императору Цинь напрямую. Тот, наученный Чжан И, ответил следующее: "Свое обещания я сдержу, но как я могу подписать соглашение с тобой, если Чу не разорвало союз с Ци?"

Получив это сообщение, император Хуай разорвал отношения с Ци, после чего Сюань, правитель последнего, отправил своих людей на переговоры в Цинь.

Чжан И наконец-то предстал перед Фэн Хоучоу, сделав вид, что оправился от болезни. "Почему Вы еще не вернулись в свое государство?", - воскликнул он. Фэн Хоучоу ответил: "Я собираюсь нанести визит императору Цинь вместе с Вами и обсудить вопрос передачи обещенных земель во владение Чу". "Такую мелочь я и сам могу решить, я передам территорию 3 км императору Хуай. Не стоит даже беспокоить императора по этому вопросу", - сказал Чжан И равнодушно. "Но Вы ведь обещали 300 км земли!" - воскликнул Фэн Хоучоу. Чжан И притворился удивленным: "Что? Каждый сантиметр территории стоит жизней солдат, которые сложили головы в борьбе с врагами. Мы не просто так отдать земли. Вам, должно быть, послышалось".

Фэн Хоучоу осталось лишь вернуться к своему императору. Правитель Хуай пришел в ярость и решил напасть на Цинь, чтобы отомстить за испытанное унижение. Министры советовали ему не развязывать войну сейчас, когда отношения Чу с Ци были разорваны, а Ци и Цинь находились в союзе. Если эти два государства объединятся против Чу, у последнего не останется шансов, говорили министры. Хуай остался непреклонным.

В 312 г. до н.э. Хуай повел 100 000-ную армию против Цинь. Две стороны встретились в Даньян. Чу потерпел поражение. Армия Цинь заняла Ханьчжун. Армия Хуайя была настолько разбита и вымотана, что противнику не составило труда разгромить ее. Вымотанный многочисленными сражениями Хуай запросил мира. Ошибка правителя Чу – в том, что он поверил Чжан И.