Господин Мэнг, Ваш завод работает с Россией уже 9 лет, за это время уже сложилось впечатление о том, как нужно вести бизнес с партнерами, клиентами из России?

Да, я один из первых сделал ставку на Россию, зная глубину и потенциал рынка. Мне уже тогда показалось, что даже работая только на русский рынок – можно развиваться, причём очень быстро. В нашем районе очень много заводов, специализирующихся именно на санфаянсе, конкуренция очень плотная, с Россией теперь уже работает каждая вторая фабрика. Но в то же время многие отказались от работы с российскими компаниями.

С чем это связано, россияне покупают низкие объёмы?

Дело, по большому счёту, не в объёмах. Работать с российскими компаниями очень и очень сложно. На российском рынке хаос. Люди подделывают всё! Во всём мире на подделках делаются серьёзные деньги, но в России – я это знаю от своих клиентов, особенно большие. Русские обладают одной, на мой взгляд, очень хитрой особенностью, даже хитрее китайцев (смеётся).

Что же это за особенность?

С самого начала предлагаются завышенные объёмы – в частности на подделки, ну скажем, продукции моего хорошего друга, генерального директора завода, выпускающего марку «Мона Лиза», господина Чжана. Разговор начинается с 5 больших (речь идёт о контейнерах 40 HQ, прим. переводчика) контейнеров, высокого качества и регулярной периодичности размещения заказов. Мне, как производителю, выгодно иметь клиента постоянного и надёжного. Беря во внимание все эти позитивные факторы, мои менеджеры выставляют выгодные цены, конкурентоспособные. Следующим шагом должен стать заказ, но сразу после получения цены, заказчик начинает менять всё: количества, делать более дешевый материал, и первый объём превращается вместо обещанных 5 – в 1, максимум 2 контейнера.

Вы говорите, что даёте выгодные цены - конкурентоспособные, откуда такая уверенность, что Ваша цена привлекательна, ведь кругом огромное множество конкурентов, которые тоже не дремлют?

Я знаю, что говорю, т.к. у нас есть целый отдел, который занимается исключительно сбором информации о конкурентах, иностранных рынках и т.д. Информация постоянно анализируется и это позволяет строить некоторую стратегию. Скажу откровенно, этот элемент работы не мною придуман, это тактика крупнейших, очень развитых китайских предприятий. Но я посчитал, что если это приносит свои плоды, почему же не применять это на моём производстве.

С кем помимо России ещё работаете?

Украина, Италия, Испания, Сингапур, Малайзия, Финляндия.

С кем бизнес идёт наиболее удачно?    
 
Сложно сказать. У итальянцев и испанцев высокие требования к качеству, небольшие объёмы, зато они покупают готовую продукцию по более высоким ценам. Прибыль по ним значительно выше.  За то время, пока я делаю партию для итальянцев, для российских клиентов можно сделать в 2-3 раза больше. Что лукавить – требования к качеству ниже, проверка весьма условная – делай и делай.

Какие планы на работу с российскими компаниями?

Я за стабильность. На сегодняшний день нельзя пока говорить, что работа с российскими компаниями приносит столь необходимую для любого производителя стабильность. Я смотрю на Европу. Мне нравится работать с теми компаниями, которые ценят стабильность и готовы на, пускай незначительные, но постоянные увеличения объёмов.

От лица редакции журнала ChinaPRO, мы желаем Вам стабильной и взаимовыгодной работы, прежде всего с российскими компаниями, спасибо за интервью – Удачи!

Беседовала Лариса Малышева, перевод Е. Колесова. 

ДРУГИЕ МНЕНИЯ

• Ольга Богданова: В поисках слабого звена
• Екатерина Филатова: Логистика по-русски и по-китайски
• Екатерина Филатова: Плыви контейнер, плыви.
• Ольга Богданова: Горячее молоко
• Ольга Богданова: Как договориться
• Ольга Богданова: «Ваш груз находится на таможенном досмотре»
• Ольга Богданова: Каково же было удивление...
• Ольга Богданова: Ищем легких путей... доставки
• Ольга Богданова: Июньская лихорадка
• Евгений Колесов: Таможня России и Китая за порядок
• Куликов Сергей: Таможенный казус
• Кудрявцев Антон: Жили-были «черный», «серый», «белый»…
• Максим Грунцов: Доставка из Китая - вопросы оперативной работы таможни
• Ольга Богданова: Они не такие
• М. А. Бейнштейн: Переход от «серого» рынка к «белому»
• Ольга Богданова: Вот тебе, бабушка, и проверка с загрузкой
• Фокина Нина: 100-ая выставка экспортных товаров Китая (Гуанчжоу , Китай) – впечатления впервые посетившего эту выставку
• Ольга Богданова: Когда китайское качество перерастает в китайское количество
• Нина Фокина: Новости Восточного порта
• Ольга Богданова, ведущий специалист компании Optim Consult: Скупой платит дважды: как Ван Ивана обманул
• Ирина Лосева: Практика производства OEM продукции
• Нина Фокина: "Восточная" ситуация
• Артем Жижин: Работа с Китаем
• Нина Фокина: Дальний Восток - транспорт - проблемы и перспективы
• Ирина Лосева, ведущий менеджер компании Optim Consult: Поставки товаров из Китая – практика успеха.
• Нина Фокина: Сравнительный анализ объема контейнеров, порта Восточный, в первом квартале 2005 года и в первом квартале 2006 года.
• Михаил Бейнштейн: Проблема таможенного оформления товаров импортируемых из Китая.
• Артем Жижин: Что ожидать российским бизнесменам от ближайшей Кантонской выставки в Гуанчжоу?
• Артем Жижин: Подписание договора с китайскими производителями
• Власов Илья: Проблемы в сфере перевозки грузов
• Артем Жижин: Сложности в работе российских компаний с китайскими производителями
• Андрей Зарецкий: О "черных схемах" в системе растаможки