Как продать китайский товар?⁵

Одной из наиболее эффективных схем, уже апробированных в мире можно считать создание "псевдо европейского" бренда. Примеры – австрийский "Витэк", английская "Скарлетт" и другие шведские и немецкие бренды, которые продвигаются как европейские. На самом деле европейского в них только название. В Европе арендуется офис или открывается штаб-квартира, через которые по документами проходит весь товар. А продукцию производят в Китае. Можно привести пример и из российской практики – известные всем канцелярские товары фирмы "Эрих Краузе". Название - немецкое, продукция - китайская. Учитывая доверие ко всему немецкому, конторе в сознании россиян не бывает некачественным, находчивый бизнесмен канцелярским товарам, производимым в Китае, дал немецкое название. Кстати, у компании в Германии действительно есть офис, в России продукция поставляется единственному дилеру, который реализует ее через розничную сеть. Подобный способ вывода продукции на рынок можно считать наиболее эффективным и прибыльным.

Еще один популярный способ - создание российского бренда. Можно продвигать продукцию, не открывая истинную страну происхождения – по аналогии с тем, как поступают европейские бренды. Но все-таки лучше не вводить покупателя в заблуждение и открыто заявить, что продукция произведена в Китае, акцентировав внимание на том, что за счет этого она выгодно отличается низкими ценами. В то же время необходимо заострить внимание на том, что на качестве это не отражается: необходимо говорить, что все товары проходят жесткий контроль качества, объяснив, что продукция производится в Китае по разработкам и под жестким руководством российских специалистов. В результате подобной просветительской работы в медицине, например, доверие к оборудованию, произведенному в Китае, сейчас на порядок выше, чем к российскому. Итак, важно объяснить потребителю, что вы создаете собственный уникальный продукт, а китайские комплектующие используются в данной связи лишь для того, чтобы снизить цены и соответственно сделать продукт более доступным для покупателя.

Итак, пока в сознании россиян существует предубеждение в отношении всего китайского, товар, произведенный в Китае, лучше продавать под брендом европейским или российским. Это позволит увеличить его стоимость в несколько раз.