Об основах китайских переговоров
На днях на лекции по бизнесс-коммуникации для студентов программы IMBA, университета Сун Ятсена народ активно обсуждал тему проактивного слушания и базовых концептов, опредяющих специфику китайских переговоров. За разговорами о том, как нужно смотреть на собеседника, время пролетело незаметно, урок закончился, и я понял, что ничего не понял. Разумеется, ведение переговоров напрямую зависит от контекста, участников, и многих других параметров. Но меня интересовали именно те культурные концепты, которые могут быть охарактеризованны именно в терминах китайской специфики. Я вернулся домой, поднял свою литературу, и вот что я там нашел... Далее