Российско-китайские экономические отношения улучшаются с каждым годом. Китайские производители привлекают множеством выгодных в сотрудничестве факторов, и главным, по-прежнему, остаётся ценовой фактор. Насколько активно ведётся работа между российскими и китайскими компаниями, мы попросили рассказать генерального директора российской консалтинговой компании Optim Consult, находящейся в Китае, - Евгения КОЛЕСОВА.

ВОПРОС: Евгений, Ваша компания базируется в городе Гуанчжоу, административном центре провинции Гуандун, на юге Китая. Насколько можно судить по информации российских СМИ – этот регион Китая является наиболее экономически развитым, так ли это?

ОТВЕТ: Да, на самом деле, провинция Гуандун является наиболее продвинутой с точки зрения экономического развития провинцией КНР. Порядка трети ВВП КНР выдаёт именно она. Скопление свободно-экономических зон привлекает с каждым годом всё больше и больше инвесторов в этот регион, грамотная налоговая политика позволяет правительству ежегодно рапортовать о постоянно увеличивающихся прямых иностранных инвестициях. Руководство провинции создаёт специализированные промышленные зоны, которые стимулируют целые города на производство определённых видов продукции.

ВОПРОС: Насколько интересна провинция для представителей российского бизнеса?

ОТВЕТ: Как я уже сказал, на территории провинции находятся целые города, специализирующееся на определенных видах продукции. Город света – Гуджен, Город мебели – Лецхун, электроника – Шеньчжень – все эти города уже хорошо знакомы российским компаниям, прежде всего, на уровне среднего бизнеса. Сегодня двигателем постоянно увеличивающегося товарооборота КНР и РФ являются как раз компании среднего масштаба. Оборот таких компаний в месяц, как правило, не превышает 1-1,5 миллиона долларов США. Эти компании сталкиваются с большим количеством сложных моментов, хотя, если попытаться максимально содействовать таким компаниям на уровне государства, то цель, поставленная руководством России – к 2010 довести товарооборот до 100 миллиардов долларов США, будет выполнена. О сложностях, с которыми сталкиваются подобные компании, мы знакомы не понаслышке, поскольку работаем с такими компаниями здесь на территории КНР.

ВОПРОС: С какими сложностями сталкивается российский бизнес в Китае?

ОТВЕТ: Одной из основных проблем российских компаний является низкий уровень правовой культуры и огромное желание китайских производителей этим пользоваться. Помимо этого, практически всегда возникают сложные моменты на начальной стадии – на стадии, когда требуется согласовать образцы, их изготовить, после этого, возможно, вновь внести изменения и т.д. Затем стадия запуска в производство. Казалось бы, чего опасаться, если на стадии подготовки образцов всё уже решено? Ан, нет. Бизнесмены, работающие с Китаем, понимают, о чём я говорю. Знаете, в чём основная специфика работы с Китаем? За много лет работы я понял для себя, что самая важная особенность работы с китайцами – это необходимость постоянного контроля.

ВОПРОС: Но ведь контроль необходим в любой деятельности?

ОТВЕТ: Верно, но с китайцами он необходим абсолютно всегда. Как только Вы ослабили внимание – ждите проблем. Если Вы думаете, что многолетние отношения смогут Вам гарантировать работу без головной боли, то это чистой воды заблуждение. Как только притупилась бдительность со стороны заказчика-покупателя, тут как тут нарисуется брак, недогруз, неправильная фасовка-упаковка, пересортица и т.д.

ВОПРОС: Насколько реально вывести уровень работы с китайскими заводами на уровень надёжного, перспективного партнерства?

ОТВЕТ: Вопрос сложный. За много лет работы специалисты Optim Consult сталкивались с большим количеством проблемных ситуаций. Самые сложные ситуации возникали как раз в отношениях между российскими и китайскими компаниями, которые насчитывали не один год совместной работы. Так вот решение подобных ситуаций представляется наиболее сложным. Если есть цель долгого перспективного сотрудничества, значит необходимо 2 вещи. Самыми важными являются два обстоятельства в работе. Первое - это постоянный контроль, а второе - постоянное увеличение объёмов закупаемой продукции. Если соблюдать два этих момента, то вполне реально выстроить грамотные партнерские отношения с китайскими производителями.

ВОПРОС: Евгений, как Вы оцениваете перспективы российского консалтинга в Китае?

ОТВЕТ: Российский консалтинг в Китае только зарождается. Я говорю не о тех компаниях, которые сложно даже распознать по статусу, основная специализация которых не оказание услуг по сопровождению бизнеса, а, так сказать, «всё до кучи». Таких компаний множество – но, к сожалению, профессионализм подобных компаний я бы поставил под большой вопрос! Профессиональных российских консалтинговых компаний в Китае практически нет. Одна в Пекине, в Шанхае имеется пара сильных компаний, в Гуанчжоу компании работают по статусу Гонконговских компаний (работа ведётся оффшорными компаниями, что само по себе не является нормальным вариантом, в связи с тем, что правосубъектность таких компаний в Китае весьма и весьма ограничена). Российский консалтинг имеет широкие перспективы в Китае лишь как специализированное направление, подкреплённое юридической, маркетинговой, бухгалтерской составляющей. Профессиональное комплексное налаживание и поддержание российского бизнеса в Китае – вот что сейчас требуется от консалтинговых компаний. Если же изучить сайты так называемых консалтинговых компаний, которых множество, то можно открыть для себя, что большинство из них полуторговые, полу - непонятно какие.

ВОПРОС: В каком статусе представлена компания Optim Consult в Китае?

ОТВЕТ: Компания Optim Consult – официально зарегистрирована в г. Гуанчжоу, учредителями являются граждане России. Статус компании полностью легитимен.

ВОПРОС: На сколько сложно вести бизнес в Китае с юридической точки зрения?

ОТВЕТ: По большому счёту – не сложнее, чем везде. Регистрация юридических лиц занимает не больше, чем, скажем, в России. В целом, бюрократических «подножек» значительно меньше по сравнению с Россией. Важно знать и делать всё правильно, без нарушений.

Спасибо, Евгений, мы желаем Вашей компании успехов в укреплении бизнес-отношений между Россией и Китаем.

Оригинал статьи на сайте: http://www.deita.ru/?news,,,,72309

  Обсудить в форуме

ДРУГИЕ СТАТЬИ НОМЕРА

  100% Успех 100-ой Кантонской выставки
  Китайский передел
  Китайская экспансия или трудовые резервы России?
  Джань Инь упаковала в свой картон весь китайский экспорт
  Мафия XXI века: сделано в Китае
  Экспорт только для своих: китайская преступность в России
  За Великой Китайской стеной – на Юго-востоке Москвы
  Китайская миграция в Россию: экспансия, которой нет