Такая марксистко-ленинская схема экономических отношений, с добавлением не экономического термина «репутация» в Китае жизнеспособна. И если схема с деньгами и товарами понятна, то вопрос, каким образом сюда вписывается «репутация», очевиден. При этом не надо полагать, что «репутация» в данном случае идёт как альтернатива «товара», вовсе нет. И как для стороны «деньги», так и для стороны «товар», «репутация» имеет важнейшее значение.

Будь Вы крупная компания-покупатель, или крупный завод-производитель, для успешной работы, Вы просто обязаны следить за тем, чтобы у Ваших партнеров не возникало сомнений в безупречности Вашей репутации. Кругом твердят о конкурентных преимуществах, но что как ни добрая репутация компании является одним из важнейших конкурентных преимуществ!

Грамотно сформулированные и оформленные заказы, вовремя проводимые платежи, участие в продвижении торговой марки завода, отлаженная логистика – это положительные моменты для любой компании-покупателя.

Грамотная обработка заказов от клиентов, быстрое предоставление информации, образцов, как продукции, так и упаковки, соблюдение сроков производства, использование сырья высокого качества, адекватная работа по возмещению бракованной продукции, в случае проблем – это положительные моменты для любого завода-производителя.

Но самое важное, самое то, что имеет стратегическое значение для любого партнерства – это обоюдовыгодные отношения, в которых каждый из партнеров стремится «держать марку», сохраняя добрую репутацию. Не нужно думать, что «Китай» и «репутация» вещи не совместимые. В Китае ценят Ваше отношение. Так же как и Вы цените хорошее отношение к Вашей компании. Китайцы редко будут Вас искренне считать своим другом, но уважать и ценить Ваше к ним отношение, а также отношение к ведению дел, ценить будут. В сотрудничестве с Китаем важно помнить простую истину, подписав договор, китайцы не стремятся сразу выполнять его… Если на чашу весов ставить «контракт» и «отношения», последние перевесят… Если Вы будете строить бизнес с Китаем, руководствуясь этим, Вы сможете выстроить правильную работу с производителями Китая.

Советуйте, узнавайте, предлагайте – мы открыты для диалога.

Евгений Колесов, ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР

Китай, Гуанчжоу.

ДРУГИЕ СТАТЬИ НОМЕРА

  Бизнес в двух направлениях
  Стандартная затея
  Китайская одежда на российском рынке: от тряпки до подлинной «Channel»
  Китайцы идут в Россию
  Нефтянной форум - новые рубежи сотрудничества
  Китайцы колонизируют русских
  Русско-китайские отношения: века деполитизированной экономики
  Современное понятие и источники семейного права КНР
  Education а-ля Chinese