Стратагема 32. Пустой город

Перевод

Когда ты слабо защищен, заставь врага сомневаться в этом, запутай его.

В "Книге перемен" сказано: "Объединив жесткость и мягкость в общении с людьми, Вы никогда не потерпите неудачу".

Используйте в тактике как правду, так и ложь.

В качестве иллюстрации стратегии приведем такой пример. Во времена правления династии Тан варвары напали на Гуачжоу и убили генерала Ван Дзуньхуана. Вместо убитого правителем Гуачжоу был назначен Чжан Шоугуй. Он занялся восстановлением города с остатками солдат. Однако еще до того, как город был восстановлен, снова появились варвары. Чжан Шоугуй сказал: "Войска противника превосходят нас по численности, к тому же город еще не восстановлен. Поэтому мы не нанесем им поражения стрелами и камнями. Нужно воспользоваться стратегией". Чжан Шоугуй придумал такую хитрость: он велел солдатам веселиться как ни в чем ни бывало. Вражеское войско, заподозрив ловушку, не осмелилось атаковать и отступило.

Толкование

Стратегия "пустого города" основана на том, чтобы заставить противника колебаться, нужно, чтобы он был полон "сомнений и подозрений".

В битве правда часто смешана с ложью. Поэтому одинаковых способов командования нет, поэтому командиры противоборствующих войск должны бороться друг с другом психологически. Это стратагемой нельзя пользоваться, пока вы полностью не поймете характер вашего противника. Стратагема "пустого города" не означает только ввести в заблуждение противника, всегда нужно быть готовым к тому, что враг нанесет ответный удар.

Пример

Как Panasonic преодолела кризис.

Panasonic была основана Коносукэ Мацусита. За 70 лет своего существования эта компания столкнулась с несколькими кризисами.

Один из них пришелся на 50 гг. XX века и совпал с кризисом в японской экономике. Коносукэ Мацусита предложили уволить половину сотрудников. Слухи о возможных увольнениях посеяли панику среди работников компании. Однако Коносукэ Мацусита поступил по-другому.

"Я решил, что мы не уволим ни одного человека", - сказал Коносукэ Мацусита топ-менеджерам Такехиса и Июэ. Оба руководителя удивились, услышав это. Коносукэ Мацусита пояснил: "Если мы уволим людей, другие компании поймут о наших трудностях. На этом сыграют наши конкуренты и наше положение станет еще хуже. Если увольнений не будет, мы введем в заблуждение конкурентов". Тогда Такехиса спросил: "Но что мы будем делать, если для людей не будет работы?" "У меня есть хорошая идея: все сотрудники будут работать половину рабочего дня, но при этом получать зарплату за полный", - ответил основатель компании.

Решение руководителя Такехиса и Июэ довели до работников. Те, обрадованные известием, поклялись приложить все силы для преодоления кризиса. Информация о том, что Panasonic не только не уволила сотрудников, но продолжает платить всем сотрудникам зарплату за полный день, настолько укрепила репутацию компании, что через два месяца все склады Panasonic были пусты.

Стратегия "пустого города" помогла компании преодолеть кризис.